一年获900万下载，AI口语陪练App霸榜印尼，“App工厂”勇闯教育赛道

本文来自微信公众号： 扬帆出海 ，作者：以南，编辑：火狐狸，制图：扬帆出海长期以来，缺乏真实的对话场景一直是外语学习的最大痛点。如今，AI技术的爆发不仅填补了这一空白，大幅降低了口语对练的门槛，也顺势将“AI+口语”推向了语言教育赛道的风口。

从融资情况来看，AI口语训练赛道已经跑出多个获得高额融资的产品。除赛道内大家“耳熟能详”的Speak之外，主打AI虚拟外教的Praktika，于2024年5月完成3550万美元A轮融资；

专注英语口语对话练习的Loora，则在2026年9月拿下2200万美元B轮融资，累计融资额达到4325万美元。近期我们关注到，土耳其“AI App工厂”HubX推出的AI语言学习应用BetterSpeak，也在印度尼西亚地区的APP Store和Google Play双商店都最高登上了Top3。

做“AI+任意场景”的实用App一直是HubX的强项。点点数据显示，BetterSpeak最早上线于2025年8月，2025年11月3日至2026年10月31日，BetterSpeak在全球双商店累计下载量达到916.3万次。

近一年的下载量排名中，美国约131.8万次位居第一，印尼和菲律宾分别约99.9万次、96.1万次位列第二、第三，埃及也贡献了60.2万次下载。近一年来BetterSpeak应用全球下载地区分布。

图源：点点数据若将统计周期缩短至近30天，印尼以44.5万次下载升至第一，约为美国同期下载量（22.3万次）的2倍；墨西哥、埃及、越南和菲律宾位列下载前六名。这些国家的英语普及程度、教育背景和就业需求各不相同，也为我们观察AI口语学习产品在新兴市场的用户需求提供了一个样本。

职场饭碗催生口语刚需新兴市场撑起新增长对很多外语学习者来说，真正的难点是把学到的知识用在实际交流场景中。以印尼为例，《2025年全球英语熟练度指标报告》（EF EPI 2025）数据显示，印尼英语熟练度指数为471分，较低于全球平均水平488分，其中口语得分只有447分，在听、说、读、写四项中最低；

说明当地平均英语口语能力还有较大的提升空间。印尼地区EF SET得分。图源：《2025年全球英语熟练度指标报告》菲律宾用户则有着不同的英语学习需求。世界银行2025年发布的《Co-worker,Coach,or Competitor?》报告显示，菲律宾数字交付服务出口额在2023年达到294亿美元，相关行业在2024年10月拥有约182万名从业者，其中呼叫中心就占据160万人。

由于菲律宾的呼叫中心业务主要承接海外客户服务，近四分之三的客户来自美国，英语沟通能力也成为从业者开展日常工作的重要基础。埃及和南非则呈现出不同的市场背景。埃及EF EPI得分为458分，低于全球平均水平，当地用户的英语沟通能力同样有很大的增长空间。

南非得分则达到602分，整体英语熟练度较高，不过在多语言环境下，用户仍然有提升不同语言口语能力的需求。因此，BetterSpeak提供的应用功能，恰好覆盖了这类使用情境。同时，口语训练是一项具有较强针对性和目的性的练习，用户的学习目标、感兴趣的话题往往各不相同。

用AI陪练打破“哑巴外语”低门槛对话切中痛点落在App的具体功能上，在用户正式开始学习前，BetterSpeak会先通过一系列问题了解用户的情况，比如对哪些话题感兴趣、学习语言的目标是什么等等，再根据用户的选择进行个性化设置。

BetterSpeak提供了不同形象的AI导师供用户挑选，有仿真人形象，还有拟人化的鹦鹉形象。这在目前的口语学习App中已经比较普遍，有的应用甚至会为AI导师设置不同的性格和人设，以此进一步拉近与用户之间的心理距离。

但比较值得注意的是，除了导师的个性化选择之外，用户可以自行设定每天的学习时长，同时选择每天固定的开始学习时间，BetterSpeak会在预设时间通过通知提醒用户开始练习，帮助用户建立起相对稳定的学习节奏。

而为了帮助用户解决“开口难”的第一关，App最主打的功能就是用户和AI导师之间的“自由对话”。在这一模式下，用户可以与AI导师进行一对一交互，由导师用外语开启话题，用户可以予以回应，也可以主动开启新的话题。

如果用户一时不知道如何回应，可以点击获取一些表达灵感，根据App提供的句子继续对话；此外，用户也可以直接使用文字输入与AI导师交互。总体体验下来，这一模式的交互自由度并不算高，与那些能够实时互动、甚至允许用户随时打断对话的数字虚拟人产品相比，仍有一定差距。

不过，在语言学习的场景下，这种方式确实能为一些缺少英语交流环境、不太敢主动开口的用户降低开启对话的门槛。除了自由对话之外，用户还可以跟AI导师学习语法和词汇。App还会针对用户的语音回答提供反馈，涉及发音、语法、词汇和流利度等方面，让用户在完成对话后了解自己的表达问题，并进行针对性调整。

今年9月，BetterSpeak还上线了Practice Hub，将语法、发音和词汇等内容进一步拆分为专项训练，用户可以通过闪卡记忆单词，也可以围绕具体知识点进行练习。此外，应用还设置了每日目标、积分、徽章和连续打卡等机制，用来追踪学习进度，鼓励用户持续使用。

而从下载表现来看，BetterSpeak一年左右便积累了超过900万次下载，用户增长背后，广告投放也是一个值得关注的因素。广大大数据显示，过去一年，BetterSpeak在苹果、安卓双端累计投放了约24万个广告素材，严格去重后约为5.3万个。

值得注意的是，BetterSpeak的广告素材虽然明显运用了AI辅助制作，但大量素材都采用了真人出镜、实际体验和功能讲解的形式。展示估值最高的一条广告达890万，核心素材采用真人用户与AI机器人对话的形式。

其他展示估值达到640万、410万、360万的素材，也都围绕不同形式的真人与AI机器人对话展开。BetterSpeak展示估值达640万的真人+AI对话广告。图源：广大大其中，还有素材将AI口语练习放进了日常生活场景：一位家庭主妇一边洗碗，一边与iPad里的AI导师对话学习外语。

这类创意的展示估值也达到了190万。900万下载200万美元收入快消App的套路在AI教育赛道失灵了？虽然在BetterSpeak在广告中声称可以免费使用App，但普通用户每天仅可获得5分钟的AI对话时间，如果想要进行更长时间的练习，则需要开通Pro版订阅。

周订阅价格包括6.99-14.99美元，年订阅则有39.99美元和144.99美元等不同档位。付费后，用户还可以解锁不限时练习、实时反馈、全部课程以及更高质量的AI导师。制图：扬帆出海从这套设计来看，BetterSpeak主要通过限制免费用户的练习时长，推动用户向订阅版转化，再通过课程、反馈和附加练习内容丰富付费权益。

这背后，一方面与AI口语练习背后的服务成本有关：语音识别、模型实时回复和语音合成都需要持续调用算力；另一方面，也符合HubX过去消费级AI应用以订阅费用为主要收入来源的产品思路，尽可能缩短用户从体验到付费的路径。

此前，HubX已经推出过AI Video、Home AI等高流水AI产品，覆盖AI图像生成、视觉设计等多个领域。比如专注于家居、庭院设计的Home AI，近一年以来（2025年11月3日至2026年10月31日）的全球总收入达到了1030.7万美元，同期下载量约2031.8万。

BetterSpeak也延续了HubX非常熟悉的消费级AI应用变现思路：找到一个具体的使用需求，将AI能力融入其中，再通过应用高级订阅收费。但这套方法放到AI语言学习这条赛道上，似乎没有那么容易跑通。

近一年来，BetterSpeak全球双端累计下载量超900万次，同期内购收入约206万美元，收入表现并不算突出。把视线转向同类产品，已经有一些应用跑出了更可观的收入规模。其中，Loora尤其值得关注。

点点数据显示，Loora近期月流水达到约138万美元，已经成为这一细分赛道中收入表现突出的产品之一。与BetterSpeak类似，Loora也主打AI英语教练和个性化口语练习，但在付费设计上有所不同：用户可以免费体验一节完整课程，之后需要订阅才能继续使用。

付费后，用户可以不限量使用Classic课程、情景角色扮演和阅读交流等功能。从公司披露的信息来看，Loora的增长也不单纯依赖C端订阅。2026年9月，Loora宣布完成2200万美元新一轮融资，累计融资达到4325万美元。

公司当时披露，产品已经积累了1500万名学习者和2亿次AI交互，过去12个月收入增长超过一倍，ARR达到数千万美元。Loora在2026年9月宣布完成2200万美元新一轮融资。图源：Loora官网另一款值得关注的产品是Praktika。

其联合创始人兼CEO Adam Turaev透露，公司在早期就将巴西作为重点营销市场。考虑到当地英语普及率相对较低，且英语能力与就业、收入提升存在较强关联，Praktika将产品卖点与职业发展结合起来，强调英语学习带来的实际收益。

在获客方面，Praktika花费了较长时间寻找合适的内容创作者，其中与一位巴西创作者达成合作。对方制作了一条展示AI教练纠正英语学习者错误的视频，在Instagram、TikTok和YouTube累计获得约3000万次播放。

Adam透露，Praktika的ARR也在一个月内从约100万美元增长至1000万-1200万美元。此后，公司将这一内容形式复制到其他国家，并建立了超过100人的创作者合作体系，将自然流量获取与付费广告投放结合起来。

近期，Adam还透露，Praktika ARR已达到5500万美元，自2026年7月起实现盈利，AI业务毛利率超过90%。公司也在推进自研模型、AI营销自动化及B2B业务，以进一步优化成本结构、拓展收入来源。

从Loora和Praktika的案例来看，AI口语学习产品要跑通商业化，显然不只是给AI导师设置一个订阅价格那么简单。Loora通过完整课程、实时反馈，丰富付费内容；Praktika则通过更贴近就业需求的营销内容获取用户，再利用创作者网络、自研技术提高增长与经营效率。

这也让BetterSpeak面临的问题变得更具体：HubX过去做消费级AI应用时，找到一个高频、明确的需求，再用AI能力包装成产品，通过内购和订阅变现，确实是一条经过验证的路径。但口语训练与图片生成、AI助手等工具型应用存在差别，一次体验很难满足用户的实际需求。

用户需要的是一段时间的练习，而后感受到自己的表达能力有所提升。找到有潜力的目标市场是第一步，如何让用户看到持续的学习进步、建立稳定的练习习惯，并进一步拓展订阅之外的收入来源，可能是接下来AI口语训练产品需要持续回答的问题。