在家自制羽绒服的宝妈们， 亲手刺破行业泡沫

文 ｜ 酷玩实验室

在服装产量占全球50%、羽绒加工供应量占全球85%的中国，网上居然流行起了“DIY羽绒服”。

大家放着大把的现成产品不买，反而去自购散装羽绒和衣服外壳，再用矿泉水瓶、吹风机拼凑出简易充绒器，然后小心翼翼地一个格子一个格子灌满……消费者得亲自动手，原因只有一个，贵。

01 手搓“妈司登”

羽绒到底有多疯狂呢？我们来看一组数据，2019年时，被称为“黄金规格”的90%白鸭绒，价格大约17万到18万元/吨；2020年，它突破了20万/吨；2023年下半年，价格已经来到了恐怖的39万元/吨；2025年，又变成了更吓人的58万元……然后解锁了新称号，“软黄金”。

核心原材料起飞了，作为终端产品的羽绒服自然也要跟着冲上太空。按照中华全国商业信息中心的数据，2015年至2020年，我国羽绒服平均售价由438.6元涨到656元，2023年，羽绒服平均售价已经达到了881元。在销量未大幅增长的情况下，2024年中国羽绒服市场规模已突破2270亿元，同比增长15%；2025年，这个数字又变成了2500亿元。

也就是在这时候，一生勤俭的中国人，开始自制羽绒服。既然鸭绒涨价我管不了，我先把品牌溢价给挤掉，工费也给省了！

2024年冬天，网上开始出现大批的手搓教程，然后成了每年的固定节目，什么时候来寒潮，什么时候视频最火，光小红书一个平台，该话题就有2700万浏览、10万讨论。

长沙的徐女士，给娃做了件100码儿童羽绒服，在网上买95%的优质白鸭绒，足足充了100克，再算上防风布料和拉链按扣，总成本才120块钱，在长沙的冬天已经是暖和得不行了。相比之下，市面上同款100码的童装羽绒服，标价368块，只给85%白鸭绒，充绒量还只有60多克，一对比简直拉完了，“妈司登”吊打大牌。

安徽的罗女士，选择直接复刻大鹅家17000元的天价款，面料、内胆布还有各种附件，都在万能的某宝上找大鹅同款，自购260克的95%白鸭绒充进去，做出来的视觉效果跟原版一模一样，保暖效果也很好，但价格只有它的零头，全套下来339元。

而且这些网友DIY都算是走“奢侈”路线了，用的是新鸭绒，如果你家里有旧的羽绒被、羽绒服，完全可以把里面的老鸭绒拆出来循环利用，虽然老化之后保暖性能有所下降，但多充点也能解决问题。走这种极限降本的路子，做件成人羽绒服还不到200块钱……

但是话又说回来，教程和案例，跟你实操是两码事，自制羽绒服属于那种“看起来很复杂、实际上也不简单”的手工活，翻车概率很高。

第一关就是买鸭绒，散装绒也分三六九等，超低价散装绒往往掺杂大量粉碎毛片，也就是飞丝，甚至没有做清洁消毒，保暖差且易致呼吸道过敏，别的不说，光那股子浓烈的鸭骚味就直冲天灵盖，要是碰到下雨或者出汗，焖一焖，你简直就是行走的鸭舍。

第二关，充绒。DIY的网友，大多使用几十块钱简易的气泵来组装充绒器，或者干脆就用家里的电吹风，这些装置的力道和速度都很难把控，很多人稍不注意，就把管道的接口给崩开了，然后家里跟下暴雪似的，而且这玩意会因为静电牢牢粘在各种物品上，都不知道怎么收拾。

等你千辛万苦充好绒之后，才发现还有第三关，美观度。由于自制时很难精准计算充绒量，也无法预估充完之后的真实版型，很多网友因为充绒过多把外壳撑得极度紧绷，硬生生被灌成了气球。如果面料没有提前预留足够的膨胀余量，充绒后整件衣服会严重缩水、变形，穿上之后巨滑稽，连胳膊都抬不起来，堪称米其林的免费代言人。

要是多次失败，你自制的整体成本，往往已经超过了直接去商场买一件普通羽绒服的价格，更不用说搭进去的人工成本，花最多的钱，吃最大的苦，做最丑的衣。

虽然大家DIY的时候都说着，自己做有乐趣、有感情，但心里想的都是省钱，如果不是被逼无奈，有几个人愿意在家这么折腾？

好消息是，2026年的秋冬之交，羽绒的行情终于开始松动了。

02 羽绒下跌，鸭力减小！

2026年10月23日，90%白鸭绒报价54万元/吨，相比起历史峰值的58万元/吨，跌幅约7%；更高端的材料90%白鹅绒，从历史峰值 115万元/吨，下跌到了现在的94万元/吨，跌幅约18%。

别看降幅好像不大，但时机非常微妙，往年这时候属于“金九银十”，入冬之前羽绒服厂会疯狂抢绒、冲刺生产，导致价格大幅上涨。然而今年却一反常态，在该涨的时候下滑，这足以说明，羽绒迎来了转折点，疯狂时代即将结束。

羽绒信息网

如果你了解了这几年鸭绒疯狂的原因，可能会觉得这波降价更奇怪。

涨价潮最早其实是源自猪瘟，逻辑如下：STEP1. 2018年底爆发猪瘟，导致减产，猪肉开始疯狂涨价。

STEP2. 养殖户看到行情好就疯狂进场，大规模扩产生猪，导致疫情结束后猪肉供应量暴增 ，2021年，猪肉价格暴跌。

STEP3. 中国人的胃就这么大，海量廉价猪肉挤占了餐饮市场，导致鸭肉消费减少。

STEP4. 鸭肉因为销量不好，价格一路走低，养殖户认为无利可图，纷纷弃养。 STEP5. 鸭存栏量和屠宰量暴跌，鸭绒供不应求，化身软黄金。

看明白了吧？鸭这种家禽很特殊，其商业价值是由鸭肉、鸭副产品和鸭绒三者共同决定的，分别占25%、50%、25%，白条鸭肉和鸭舌、鸭掌、鸭肠等副产品价格波动，会直接影响鸭的养殖量，并最终传导到鸭绒上。

除了受猪肉、鸭肉价格波动的牵连，羽绒越卖越贵的另一个重要推手，是国家对品质画出了更严苛的及格线。2022年4月，我国正式落地了新版羽绒服国家标准，把大家熟悉的“含绒量”改成了“绒子含量”。

别看只有一字之差，背后的含金量却天差地别，以前算“含绒量”时，除了完整饱满、像小蒲公英一样的“朵绒”，连洗羽绒时掉下来的碎绒毛、羽丝也能凑数算进百分比里，有些不良商家甚至会故意把羽毛打碎来虚标含量，而新国标改用“绒子含量”后，只有真正能抓住空气、起到保暖作用的完整朵绒才算数，其余部分通通被剔除在外。

再加上新标准对羽绒清洁度、有没有异味、油脂残留多不多都提出了更高要求，羽绒厂不仅要买更好的原毛，还得增加筛选和清洗的工序。以前一吨原毛能筛出的合格羽绒，现在可能得用一吨半甚至更多，多出来的原料损耗和加工费，都要计入成本。

还有个听起来很抽象的涨价原因，鸭子养殖方式变了。以前养鸭讲究“春江水暖鸭先知”，大多散养在河道、池塘里来满足它们的天性，但成群的鸭子在水里吃喝拉撒，很容易污染水源，造成河流池塘富营养化，然后发臭长藻。

近几年为了保护生态环境，全国各大水禽养殖区陆续禁止了天然水域放养，改成了在室内搭网床、吹空调的“旱养”模式，环保部门也长期高压严查，确保政策执行下去。

这一改虽然保住了绿水青山，却给羽绒品质出了道难题，鸭子之所以长出厚实饱满的羽绒，本来是为了泡在冰冷的河水里保暖和漂浮，现在鸭子住进了温暖干燥的棚舍，一辈子连水边都摸不着，缺乏冷水的刺激和御寒的需求，胸口和肚子上的绒毛便偷起了懒，长出来的绒朵又小又扁，密度也变稀了。

再加上鸭子旱养后运动变少，热量消耗小，长肉快，出栏周期被压缩到40天以内，还没来得及长多少鸭绒就被宰了。

原本几只水养鸭就能凑够一件羽绒服的优质大朵绒，换成旱养鸭之后，不仅单只鸭子的产绒量变少，筛出好绒的难度也大幅增加，那就得从更多鸭子身上拔毛，羽绒自然越来越金贵。

国内的各种行业报告、农产品分析，基本上都把这连续几年的羽绒起飞归于以上三点原因，听起来有理有据，全是“不可抗力”，给人的感觉就是，整个羽绒行业对于涨价也很无奈。

那么我们对照着主流观点，来看今年情况。

2020年生猪出栏端均价34.5元/公斤，相比之下，现在卖10.5 元/公斤，还是处于历史低位，依然在强力抑制着鸭肉的销量和价格，仅靠羽绒本身的涨幅，还不足以刺激养鸭规模大幅上升。与此同时，羽绒新国标也并未取消，比之前执行得还更加严格了；鸭子的旱养比例，近几年也一直维持在90%以上。

也就是说，明面上的三个促涨因素都没有消失，这让10月份的羽绒价格下跌变得更加诡异了。

03 冲击高端之梦，醒了吗？

接下来我们要说的，就是业内不太希望大家了解到的事情了。

9月第一周，羽绒行情网站的周报就写了一句耐人寻味的话:“中间商手中部分前期库存需要一定时间消化。” 翻译成人话，囤了太多货 ，顶不住。到了10月，情况更糟，行情周观察的形容已经变成了“部分高位持仓者在资金压力下被迫止损离场”、“库存套牢盘扩大，资金链紧张加剧。”

这背后，一个行业不愿提及的隐藏涨价原因，炒作。过去几年，有一批鸭绒企业和中间商，是动过歪心思的，眼看着绒价一天一个价，他们干脆捂盘不卖，把货死死压在手里，赌它再涨一截，好赚个大的。有业内人士透露，很多商家专门做羽绒转手生意，两个月时间，身边就有朋友赚了三四百万，厉害的甚至挣到两千万差价。

这招在涨的时候看着聪明，可一旦行情掉头，就成了烫手山芋。

2026年由于超强厄尔尼诺现象等气候因素影响，多数地区的冬季气温会显著高于往年同期，各大新闻频道也天天在那说，今年暖冬暖冬暖冬，甚至可能破纪录，消费者一听就觉得，今年好像防寒需求没那么高。

羽绒服作为重功能、轻美观的保暖服装，不是什么快时尚，本来也不需要每年都买新款式来赶潮流。在2023年的中国网民羽绒服相关问题调查中，每年购买更新1-2件羽绒服的消费者，仅有30.21%，更多的是选择2年至3年购买更新一件，占比达到62.27%， 既然2026年不算太冷，那就不用花上千块买在山顶上了。

全国大大小小的服装厂，都敏锐地察觉到了这一点，于是大幅减少了羽绒服的备货量，甚至改为按实际订单生产，这种小心谨慎，直接让上游的羽绒供应商的出货量远不及预期，炒作者在高位囤的那些货，也就没法及时卖出去，资金压力越来越大，最后只能打折抛售。

除了极端气候的影响之外，成品羽绒服本身价格虚高，也是需求被抑制的重要原因。

国产品牌这几年借着羽绒上涨的由头，疯狂搞"高端化"，某某登从2018 年起一路往上冲，登峰系列1.0最高售价达 1.18万元，震惊国内消费者一整年，也成了第一个敢标万元的国产羽绒服。后面某某登又出了2.0系列，卖到将近1.5万，直接比肩大鹅。

为了撑起这个价格，它近七年光销售及分销开支就花了超过400亿元，大V带货、巨星代言、知名设计师操刀，再加上地铁广告、巴黎走秀，哐哐往里砸钱，硬生生把一个国民平价老牌给包装成了奢侈品。

旗舰款冲了上去，中低端款自然也要跟着涨对吧？不然价格体系会乱。转型之前，某某登核心主力款就在500到800元区间，走向高端之后，全面告别千元以下产品，直接切入了2000元到4000元的中高端价格带，该品牌有一款上了热搜的羽绒服，卖2299元，充绒量只有86克，还不如某些童装羽绒服，可谓惊天地泣鬼神。

其它国产品牌也不甘示弱，有的借助“国家队/奥运”背书，用科技面料溢价，卖到5000元以上；有的牌子直接推出顶级鹅绒产品线，一件敢要你6000块；还有的专攻白领、成功人士，推出商务高定系列，要价7000+……消费者的观感就是，搜索页面挤满了天价货，实惠的产品越来越难找。

这种贵，也贵得“并不合理”，鸭绒鹅绒再怎么贵，一件衣服也只能塞那么多，其余的什么所谓高科技面料、大师设计，好像对普通人也没多大用处，大家天天都呆在城市里，就算你的羽绒服能穿着上珠峰又如何？此前业内人士拆解过一款万元羽绒服的账，鸭绒填充物的成本其实只占总价的3%左右；而营销推广要占30%，渠道门店运营占 25%，消费者一大半的钱都没有花在衣服本身。

商家把羽绒涨价，当成了“风浪越大鱼越贵”的冲高时机，从商业逻辑上说好像没啥问题，但他们大大低估了中国人的勤俭节约，也低估了经济下行时代消费者的清醒。

大牌买不起，我可以买各种溢价低的白牌产品、超市特供产品。

白牌也舍不得，我还可以自己手搓羽绒服，过程也许很折腾，结果也许不太美好，但要的就是一针一针刺破泡沫的态度。

实在不行，我还可以选择继续穿旧衣服，看谁先熬不住。

就在前阵子，不少媒体报道某某登在全国多城连续关闭门店，再仔细一查，网店的情况也不容乐观，今年上架的50多件高端新品，不少销量为0，其中卖得最好的成绩是“30天售出9件”。

很显然，这场耐力较量的结果就是，某些品牌的冲击高端之路，如同大梦一场。

2026年这个暖冬，已经到了该醒的时候。