10月车市真相：不出海，就没有增长

本文来自微信公众号： 凤凰网财经 ，作者：风暴眼10月车企月度交付数据集中出炉，造车新势力的座次被改写。图为10月新势力品牌销量榜单图源：社交媒体截图零跑稳稳守住月销10万的领跑位置，小鹏、小米也迈过5万台交付门槛，行业口中的“零小小”新三角，已经初具模样。

反观过去稳居第一梯队的蔚来、理想、鸿蒙智行，这个月日子并不好过，交付数据无论同比还是环比，都出现下滑。国内市场存量竞争愈演愈烈，越来越多车企把增长希望投向了海外市场。01“零小小”新三角成型？

新势力的头部梯队，从未像今天这样界限分明。图源：零跑汽车零跑汽车以10.6万台的交付量断层领跑，连续第四个月站稳十万台门槛，同比增长51%。截至10月底，零跑全球累计交付已突破190万台，距离200万台里程碑仅一步之遥。

从销量结构看，低价车型正在成为拉动零跑销量规模的主力。过去零跑主力战场集中在10‑20万元区间，但在10月，零跑A系列（官方指导价约6.39万-9.28万元）车型销量接近4万台，占到总交付量近四成，占比较9月继续抬升。

这意味着，十万以内价位段已经成为零跑的销量基本盘。零跑销量规模狂奔的背后，盈利的隐忧同步浮现。图为零跑汽车2026年中报图源：上市公司公告2026年上半年，零跑综合毛利率由上年同期的14.1%降至11.7%，下降2.4个百分点；

管理层在8月业绩沟通会上，将全年净利润指引由年初的50亿元目标调整为约30亿元。距离全年百万辆的目标，零跑还差22.7万台，最后两个月月均需交付11.4万台，量与利的平衡，是它冲线后需要面对的考题。

在零跑依靠国内下沉市场拉动规模的同时，小鹏则走出了一条完全不同的增长路径。图源：小鹏汽车小鹏汽车以5万台的单月交付创下历史新高，环比/同比均增长超20%，突破新势力“困在三万台”的瓶颈。

这份增长背后，海外市场成为最重要的拉动力量。10月小鹏海外交付13326台，同比暴涨166%，占总交付量的26.5%，10月同比的增量，几乎全部由海外市场贡献。国内市场方面，MONA系列承担起走量任务，刚上市的MONA L05限时价13.98万元起，5000台准现车上市3分钟便售罄。

旗舰车型GX在30万级以上大型SUV市场站稳脚跟，即便中东市场尚未公布具体售价，已经拿到接近4000台订单。对小鹏而言，海外市场的价值不止于销量数字。公司此前披露，国际业务的盈利水平要优于国内市场，海外交付占比持续抬升，也有望带动整体盈利结构得到优化。

小米的增长动能依旧扎根国内，靠产品矩阵的补位打开新的增长空间。图源：小米汽车小米汽车10月交付突破5万台，这也是它今年首次站上这一交付量级。推动这一轮销量抬升的核心，是9月启动交付的澎程增程系列,在此之前小米只有SU7、YU7两款纯电车型，澎程的落地补齐了增程技术路线,切入20‑30万元家用增程SUV赛道。

按照官方披露数据，澎程N70、N90上市30天累计锁单突破7万台，为10月的交付释放打下订单基础。但不容忽视的行业现状是，乘联分会数据显示，2026上半年国内增程式乘用车批发量同比下滑13.1%，是三大新能源路线当中唯一出现收缩的品类。

虽然澎程拿到不错的锁单成绩，但订单能否持续转化为稳定的月度交付，还需要市场持续检验。与“零小小”三家销量的冲高形成鲜明对比的，是蔚来、理想、鸿蒙智行的集体承压。图源：鸿蒙智行其中鸿蒙智行10月交付33537台，同比下滑超过50%，已经连续第四个月环比走弱。

问界品牌销量约2.2万台，占比近66%，而问界销量又集中在M9、M6少数几款车型上。因此产品集中度越高，换代空窗期对鸿蒙智行整体交付的冲击就越直接。老款M8、M7已经步入产品生命周期末尾，全新M8要等到11月13日才正式上市，而智界RX、焕新R7等新车集中在10月下旬才开启首批交付，对当月的销量几乎没有实质贡献。

同期发生的尊界V800制动踏板测试争议，也给生态品牌带来一定声誉扰动，不过尊界本身交付规模有限，并非10月交付下滑的核心因素。图源：理想汽车理想汽车10月交付29025台，同比下滑8.6%，掉出“3万台俱乐部”。

理想10月交付回落，自身原因主要是主力车型迭代带来了空窗期。理想i6作为理想的走量担当，贡献品牌约六成销量，但老款i6自9月起停止接收新订单，仅靠少量现车消化库存，新款i6直到10月28日才发布，要到11月才启动大规模交付，长达一个多月的交付缺口，直接拖累了10月整体产出。

新款i6上市之后，官方披露72小时订单超过去年同期水平，显示出市场对换代产品的关注度较高，但订单后续转化为实际交付仍要看产能爬坡节奏。组织与渠道层面，理想此前已经启动经营效率优化。

早在2025年11月财报电话会上，李想就宣布结束运行三年的职业经理人治理体系，回归创业公司管理模式，提升组织响应效率。2026年年初，理想对外确认，会关停一部分效能偏低的商超门店，但不会出现批量闭店。

图源：蔚来蔚来10月整体交付34246台，同比下滑15.2%，拖累整体表现的主要是乐道。乐道10月交付8383台，同比大跌51.7%。对比之下，定位更低的萤火虫品牌表现相对稳健，10月交付7738台，同比增长30.9%，也是三大品牌当中唯一实现环比正增长的板块。

李斌曾提出四季度月均交付超4万辆的目标，按10月的成绩推算，最后两个月月均需交付4.3万台，乐道能否止跌回升，或将直接决定目标能否达成。在“零小小”之外，中后排品牌正在分化出另一条暗线。

极氪以3.2万辆的单月业绩提前锁定全年30万辆目标，广汽昊铂埃安以4.2万辆冲到新势力第四，连续8个月正增长。深蓝、极狐、岚图这三家中，深蓝10月环比回血8%、极狐环比大涨22%，岚图则与9月基本持平，处在“横盘企稳”状态。

阿维塔与智己10月销量承压，同环比均有回落，高端新能源的品牌认知与交付节奏仍在磨合，不过两家都在密集投放新品，规模拐点要看四季度新车轮番上量后的转化效率。02出海成为车企销量的“必答题”国内市场在存量里互搏，海外市场的分量越来越重。

10月各家的产销数据放在一起看，一条主线已经很清楚：部分车企的同比增量，越来越靠海外贡献，整个行业都在往出海的方向走。比亚迪是海外销量规模居前、增速较快的中国车企之一。图源：比亚迪10月集团销售49.02万辆，同比增长11%。

拆开国内和海外看，国内贡献的增量十分有限，真正拉大盘的是出口。拆分销量结构来看，比亚迪10月国内销量同比减少约3.78万辆，但海外销量达到了17.02万辆，同比多卖约8.63万辆。

海外市场的增量不仅完全覆盖了国内的销量缺口，还拉动集团整体销量同比提升，可见出海带来的增量潜力巨大。而且，比亚迪目前海外销量占乘用车总销量的比重已接近35%，前10个月海外累计销售超过150万辆，对现在的比亚迪来说，海外市场是实打实的增长主引擎。

比亚迪海外能保持高增长，不是把国内造好的车运出去卖那么简单。图为比亚迪海外工厂图源：比亚迪过去几年，比亚迪在泰国、巴西、乌兹别克斯坦落地本地工厂，据证券时报报道，匈牙利塞格德工厂10月刚进入量产阶段，欧洲本地生产意味着更短的交付周期和更优的成本结构，也能绕开关税壁垒。

彭博社此前报道，比亚迪长期规划在欧洲布局四座工厂，包括三座整车组装厂和一座动力电池厂。比亚迪欧洲顾问阿尔塔维拉对媒体表示，要完成销量规划、同时符合欧盟规则，本地制造就是必经之路。图为港口待出口整车堆场图源：网络另一家把海外当基本盘的是奇瑞。

作为连续23年的中国乘用车出口冠军，2025年奇瑞出口约130万辆，占总销量近一半。10月23日，执行副总裁张贵兵在芜湖总部对外透露，到今年底，奇瑞出口车辆中海外本地制造的比例将首次突破50%，2027年升到60%，2030年达到70%。

按照规划，从2027年开始，公司会在英国、西班牙、泰国布局快充站和储能站，把能源补给网络铺进核心市场，自动驾驶出租车业务明年率先在阿联酋落地。资本市场的融资进展也撑得住这份野心，2025年9月奇瑞完成香港当年最大车企IPO，融资约92亿港元。

2026年前三季度，奇瑞集团累计出口155.12万辆，同比增长65.6%，已经超过去年全年，9月单月出口20.78万辆，占当月总销量七成以上。传统巨头在海外扎下根的同时，新势力也在加速挤进出海的赛道。

图为零跑与Stellantis合作工厂投产仪式图源：零跑汽车譬如，零跑选择借船出海，与Stellantis集团的战略合作已经进入产业化落地阶段，B10车型在西班牙萨拉戈萨工厂正式启动量产，依托对方成熟的渠道网络快速渗透欧洲市场。

值得注意的是，整车出口的红利窗口正在快速收窄，中国汽车出海逐渐进入本地化的深水区。据彭博社10月披露，欧盟正推动将中国产混动汽车对欧年进口量限制在35万辆左右，并设置每年6%的增长幅度。

德意志银行的研报数据可以解释欧盟收紧的动因，今年8月中国车企已经拿下欧洲新车市场12%的份额，混动赛道甚至每卖出四辆就有一辆来自中国。标普全球评级分析师的判断很直接，国内市场承压，海外是车企拉动销量和利润的核心引擎，但单纯依靠整车出口的增长模式，已经触到天花板。

中汽协数据显示，今年前9个月中国乘用车累计出口超710万辆，全年出口总量有望接近1000万辆。规模上去了，游戏的规则也变了。早年中国车企靠低价车在中东、南美闯市场，后来凭供应链优势进入东南亚、东欧。

如今，工厂直接铺到了欧洲腹地，卖车只是出海的一环，生态都在跟着往外走。2026年只剩最后两个月，国内战场上“零小小”新三角要过盈利关，掉队的品牌要过止跌关，海外战场上，值得期待是谁能先完成从“卖车”到“经营市场”的跃迁。单月销量的高低只是一时的表象，能不能在更大的全球市场里立住脚跟，才决定下一轮排位的顺序。