华尔街日报披露苹果与闪存供应商谈判细节 开会到半夜 中途不吃饭不休息

长期以来苹果凭借庞大的采购规模，在闪存供应链中拥有极强的议价能力。但随着 AI 数据中心大举采购存储芯片，闪存供应商找到愿意支付更高价格的新客户，因此苹果与供应商之间的谈判天平正在发生变化。

华尔街日报日前发文披露苹果与闪存供应商多年谈判中的细节：供应商代表要准备食物应对深夜谈判；当芯片价格下跌时苹果有时候甚至拒绝此前已经订购的产品，迫使供应商承担库存或继续降价。故意虐待供应商代表？

报道称苹果与供应商的谈判常常持续到午夜之后，中间也不安排晚饭和休息时间。为应对漫长的谈判会议，有些供应商代表会随身携带营养棒应对长时间无法进食带来的身体问题。苹果还会要求供应商给予最惠客户待遇，确保其他企业无法从供应商这里获得比苹果更低的供应价格，苹果还需要审查供应商的财务资料了解供应商的销售和生产情况等。

这里有个案例：苹果曾发现美光向其他客户提供更低的闪存价格，这引起苹果的不满。为此苹果威胁美光并进行仲裁，最终美光向Apple Pay数千万美元的补偿进行和解。还有个案例是日本闪存供应商铠侠：铠侠高管斯科特尼尔森曾在美国南加州沙漠骑行中停下来，拿步枪打碎自己的旧 iPod 并将碎片留在办公桌上，自己则尝试使用Android手机表达抗议。

闪存行业亏损时苹果存储升级赚取可观毛利：2023 年开始，疫情期间居家办公带来的设备采购热潮褪去，当时闪存价格跌到每 GB 约 5 美分。有研究机构估算，当年整个闪存行业经营亏损约为 190 亿美元，而苹果销售额外的存储空间获得的毛利约为 140 亿美元。

苹果的存储升级价格长期高于增加闪存所需的成本，以去年推出的 iPhone 17 Pro 为例，美国用户从 256GB 版升级到 512GB 版需要多支付 200 美元，而苹果当时增加这 256GB 闪存的成本大约是 15 美元。

当前供应商议价能力显著增强：局面发生变化的关键是大型科技公司正在为 AI 基础设施采购大量的存储设备，数据中心需要闪存来保存模型、训练数据和应用数据，这让闪存供应商有规模更大和更愿意签署长期合同的客户。

分析师估计，两年前苹果采购的 NAND 闪存数量大约是微软、亚马逊、Meta 和Google四家公司合计采购量的两倍，而现在这四家公司的合计采购量已经变成苹果的两倍多。Meta、微软和亚马逊已经与铠侠签订长期供应协议并接受更高的价格，这类合同帮助铠侠锁定订单和收入，也让铠侠在与苹果谈判时拥有更多选择，不过苹果的采购规模仍然是行业首屈一指的大客户。 查看评论