永辉“刮骨”，大润发“疗伤”

本文来自微信公众号： 斑马消费 ，作者：徐霁两家头部连锁超市，差不多前后脚开始调改，最终却交出了完全相反的成绩单。永辉超市一年关掉300多家门店，省下来的钱砸进门店调改和供应链，今年前三季度终于业绩转正，阶段性成功上岸；

大润发母公司高鑫零售半年预亏5~5.5亿元，亏损直接来到去年同期的4倍。相似的动作却呈现出截然相反的效果，很多人或许以为是对门店改造的能力有高低之分。可真正的差异，实际上藏在这两家门店的背后：谁有能力“快刀斩乱麻”，谁又只能在昂贵代价的限制下“小修小补”？

永辉vs大润发，冰火两重天10月30日，永辉超市发布了2026年度三季报：前三季度实现营业收入352.42亿元，同比下滑16.95%；归母净利润1.7亿元，去年同期为亏损7.1亿元，实现扭亏为盈；

经营活动产生的现金流净额14.99亿元，同比增加31.5%。永辉超市的扭亏，经过了长时间大刀阔斧的改革。2025年全年，公司主动关闭了381家低效门店，减少员工约2.9万人，门店总数下降到392家；

与此同时，完成了331家门店调改，占比约85%。大换血所带来的效果立竿见影。今年前三季度，永辉打造出销售额达千万级的商品超过500款，亿元级商品19款，仅第三季度新增的千万级单品就超过200款。

不仅如此，永辉超市旗下的自有品牌矩阵销售额突破40亿元大关，在整体销售额中的占比超过10%，其中“永辉定制”的三文鱼、鸡蛋、佳农香糯蕉等三款商品销售额均达到亿元级。具体到门店端，呼和浩特首店开业一个月销售额就突破百万元，累计销售额超4200万元，客流量超45万人次；

位于广州北京路的门店经过调改后，自有品牌在标品销售额中的占比接近40%。反观大润发，却呈现出了完全不同的画风。10月25日，大润发母公司高鑫零售发布了2027财年上半年盈利预警：2026年4-9月份预计净亏损5亿到5.5亿元，去年同期为-1.27亿元，亏损直接放大了四倍。

对于产生巨额亏损的原因，公告中给出的理由是客单价下滑趋势收窄，但客流量受竞争对手分流导致收入下降；供应链和门店调整尚处在转型期；部分拟关闭门店持续产生亏损。盈利预警中并非没有好消息，高鑫零售预计中期经营性现金流净额17.5亿至18亿元，高于上年同期的13.2亿元。

不过拆开来看，高鑫零售有超过六成的门店物业是租来的，租金不会从经营现金流中扣除；现金流改善，也可能和中秋前的购物卡销售和备货所形成的应付账款有关。过去两年半时间，高鑫零售先后变更了4位CEO。

一家在全国坐拥500多家门店的零售企业，面对各种全新业态的竞争，始终处于转型的震荡期。叶国富挥刀，德弘资本不敢2024年9月，名创优品以62.7亿元收购了永辉29.4%的股权。随后，名创优品创始人叶国富出任改革领导小组组长。

彼时，永辉是一个连续4年累计亏损超过94亿元的连锁超市。叶国富带领永辉超市“断臂求生”，一年多时间关掉381家门店，裁减2.9万名员工，同时把调改门店的一线员工最低工资从2500元提升到4500元。

门店在关闭、员工在裁减、调改门店的员工却在涨薪，一套组合拳，叶国富把原本想要省下来的钱重新用在了商品和人的身上。德弘资本的处境完全不同。2025年初，德弘资本以131亿港元从阿里的手中收购高鑫零售78.7%的股权。

问题在于，高鑫零售的庞大体量和六成以上租赁物业，几乎决定了每一次大规模关店都会带来租金违约、资产减值和人员补偿等多个方面的问题。在资金结构和投资回报周期的影响下，德弘资本不是不想快，而是不敢快。

双方路线的不同，最终在产品端完全体现出来。永辉超市自有品牌销售额占比超过10%，有500款以上的千万级单品和19款亿元级单品。大润发的“润发甄选”和“大拇指超省”两个品牌销售额占比仅3.2%。

3.2%和10%之间差的绝不仅是几个百分点的数字，而是自有品牌到底有没有成为超市业态调改的核心增长引擎。截至2026年三季度末，永辉超市已完成338家门店调改，覆盖绝大多数在营门店。

大润发到2026年3月底，仅完成约25%的门店调改，预计到2027财年才能推进到50%-60%同一时间，山姆会员店仍在加速扩张，即时零售平台也在加密履约网络，更不用说调改后同行们的持续分流。

客观来说，大润发并非没有改造能力。以大润发昆山朝阳路店为例，调改后SKU从2万砍到1万、平均价格降幅超过20%，今年6月开业当天就实现了575万元的销售额和超过3万人次的客流量，两项数据均刷新了品牌的单店纪录。

问题在于，一家店创新高根本填不平另外400多家门店所挖出的“坑”。在大卖场业态整体客流量不断下滑的当下，“慢”就是原罪。留给大润发的时间，比想象更短大润发所面对的局面，沃尔玛已经走了一遍。

沃尔玛中国曾连续6年闭店，门店数量从2020年的412家缩减到2026年7月的278家，6年时间缩水近三分之一。可改造后的门店已经开始回暖，以成都凯德广场金牛店为例，改造后的客流量和销售额实现同比两位数增长，2026年沃尔玛计划完成超过100家门店的改造。

沃尔玛到底做对了什么，从自有品牌“沃集鲜”的身上能够看出端倪。通过和山姆共用供应商和产地直采体系，沃尔玛把山姆的高品质商品做成了低单价、小包装、无需会员费的版本。9.9元的牛奶、瑞士卷等爆款，精准接住了被山姆的大包装和会员费所劝退的消费群体。

财报显示，沃尔玛中国2026财年全渠道净销售额同比增长21.7%。虽然并不具备完全的可复制性，不过大润发的手中也有牌可打。其前置仓模式已经成功跑通，单仓面积约500平方米、资本支出约40万元、6000个SKU，由就近的大卖场托管，单仓日均约5万元的销售额至少能够保证不会亏损。

此外，大润发Super中型超市也有34家门店现金流转正。两个方向都没错，但也都需要时间，各大会员店和即时零售平台不可能等大润发把500家门店全部调改完再开始抢客流。摆在大润发管理层面前的选择可能只有两条：要么把自有品牌当做核心主线来做，参考永辉的源头直采和大单品逻辑；

要么把资源尽可能押注到前置仓和Super中型超市上。两头都顾不住却两头都想要，最终的结果很可能是什么都得不到。