蔚来的“三个聚焦”：为规模幻觉买单之后

文 ｜ Tech商业进入

2026年第四季度，蔚来的战略退守已经毫无遮掩。在此前内部全员讲话中，蔚来创始人李斌提出了一个核心基调：未来三年，蔚来不搞大扩张，核心任务是“聚焦主业，聚焦高端，聚焦核心市场”。随后，在10月21日的世界智能网联汽车大会上，吉利控股董事长李书福被问及与蔚来的换电合作时，用了一句极其务实且冷酷的话来定调：“我觉得不能搞重复建设。

吉利搞一套，蔚来搞一套，重复建设，没有必要，因此就合并了。”两位车企掌门人的隔空表态，叠加刚刚披露的9月及三季度成绩单，揭开了蔚来当下最真实的处境。过去几年，蔚来试图用多品牌（蔚来、乐道、萤火虫）、多价格带、以及一张庞大的换电网络，去讲一个“豪华纯电生态”的规模故事。

但现在的蔚来，正在被迫把摊子收回来。放弃规模幻想，不再试图讨好所有人，成了蔚来在这个冬天最理性的选择。而刚结束的三季度数据，为这场战略收缩提供了一个极其刺眼的注脚：9月份，蔚来主品牌交付21318台，同比增长55.3%；

萤火虫交付7327台；而被寄予厚望、承担走量任务的乐道品牌，仅交付8763台，同比暴跌42.52%。乐道的失速：走量引擎熄火与内部的左右互搏乐道曾经是蔚来规模叙事的绝对核心。李斌为2026年定下的近50万辆销量目标中，乐道需要承担一半以上的份额。

乐道L60切入的20万级纯电SUV市场，被视为用蔚来换电体系降维打击燃油车和特斯拉的利器。但现实极其残酷。这个价格带在2026年已经变成了全行业竞争最惨烈的“绞肉机”。进入四季度，小米SU7和YU7以疯狂的流量继续收割市场，小鹏MONA和G系列用极致性价比死死咬住底盘，极氪和理想的新车排着队上市。

面对这些对手，乐道L60在产品定义上显得中规中矩，没能拿出碾压性的优势。更致命的伤害来自蔚来内部。为了在年底冲刺主品牌的销量，蔚来在近期进行了一系列价格和权益调整，主品牌部分车型的价格门槛实质上已经下探到了30万以内。

这直接导致了“左右互搏”：大量原本预算20多万、打算买乐道的用户，稍微踮踮脚，直接去提了带蔚来Logo的主品牌车型。乐道L90的轨迹更典型：2026年5月开启交付后，首月与L80合计交付破万，一度成为纯电大型SUV市场的热门车型；

但到了今年下半年，月销只能在2000到4000台之间徘徊。当品牌势能往下走时，产品力再强也扛不住。乐道的失速，意味着蔚来“用中低端品牌走量、摊薄高端品牌研发与换电成本”的路径彻底破产。

李斌的“聚焦高端”，本质上是对这个结果的无奈确认：既然在20万级市场打不过那帮杀红了眼的对手，不如退回自己拥有35%份额的30万以上高端纯电市场，至少那里的利润率和基盘还能看。换电的算盘：从“独自修路”到“拉人垫背”乐道走量不畅，直接动摇了蔚来换电网络的规模基础。

换电是一门典型的规模生意：单站日均换电需要达到60到70次才能实现盈亏平衡。而蔚来目前的单站日均换电仅约24次，全国仅约两成站点达到了盈亏平衡线。蔚来在充换电领域累计投入超过200亿元，每年还要付出高昂的运维成本。

如果蔚来的车卖不到足够的量，这几千座换电站就会变成吞噬现金流的无底洞。于是，蔚来不得不向现实低头，将换电资产“资本化”。9月底，吉利以易易互联100%股权加6.4亿元现金入股蔚来能源，换取了30%的股份，蔚来能源投后估值约160亿元。

易易互联的底牌，是那10万辆主要在跑网约车和出租车的营运车辆。营运车对补能时间极其敏感，是换电模式最理想的客源。李书福说“重复建设没有必要”，这绝不仅仅是给蔚来捧场，而是吉利算过账：与其自己花几十亿去铺设换电网络，不如直接入股蔚来现成的盘子。

但这笔交易也暴露出蔚来换电模式的脆弱。联盟成立了三年，长安、吉利、奇瑞、江淮等车企都签了协议，但直到今天，路上几乎没有跑着这些品牌的换电乘用车。换电业务，依然是蔚来一个人在扛最重的重资产。

引入吉利，只是让蔚来从“独自放血”变成了“分摊失血”。吉利的持股比例还与蔚来能源的经营业绩挂钩，在20%至34%之间浮动：经营不及预期时最低可降至20%，若达标则可追加6.4亿元将持股提至34%。

这意味着如果换电规模上不去，吉利甚至可能下调持股比例。换电网络的核心风险，依然死死压在蔚来的资产负债表上。研发收缩：省下来的钱，与可能省掉的未来“三个聚焦”的另一个直接后果，体现在研发端。

2026年上半年，蔚来研发费用同比下降34.9%，绝对值约40.3亿元。同期小鹏研发投入58.2亿元，理想55亿元。蔚来是“蔚小理”三家之中，唯一研发投入同比走低的公司。李斌对此的回应是：蔚来只做纯电，没有增程、插混等其他技术路线，研发资源可以跨品牌复用，效率更高。

这个解释在逻辑上成立。蔚来的确可以把主品牌的高端智驾和座舱能力复用到乐道和萤火虫上。但问题在于，智能驾驶和AI是典型的“不进则退”赛道。进入四季度，对手在持续加大投入。当小鹏和理想每年在智驾上砸下数十亿研发费用时，蔚来用“聚焦”省下来的每一块钱，都在拉长它与第一梯队之间的技术距离。

这个距离在2026年可能还不明显，但在2028年的产品周期里，会不会变成一个难以弥补的代差，目前没有人能给出确定的答案。与此同时，蔚来二季度的盈利质量也需要放在成本结构里审视。汽车毛利率18.5%，同比提升8.2个百分点；

经调整净利润2610万元，连续第三个季度经调整盈利。但按照会计准则，二季度仍然净亏损5.28亿元。经调整盈利和净亏损之间的差额，包含了股权激励等非现金项目，但净亏损本身说明，蔚来的经营现金流尚未稳定到可以完全覆盖所有刚性支出的程度。

盈利的改善，主要来自高毛利车型（ES8、ES9）的占比提升和费用端的压缩，而非全系产品盈利能力的系统性抬升。当高毛利车型的销量触及细分市场的容量上限之后，毛利率继续向上修复的空间就会收窄。

管理层对下半年汽车毛利率的指引是“维持在约18%”，措辞是“稳住”，不是“提升”。制造端的效率：救不了规模的病为了弥补规模上的不足，蔚来在制造端大力推进工业AI。10月底，蔚来先进制造工厂获评了“国家卓越级智能工厂”。

据蔚来官方披露的数据，自研的“天探”系统3分钟就能完成千余项整车功能自检；“天瞳”质量检测岛84秒下线一台车，缺陷识别率99.7%。这些数据说明了蔚来在制造和工业AI上的投入确实有了成果。

它直接带来了制造成本的边际下降和质量的稳定。但在汽车这个极度依赖规模效应的行业里，效率提升救不了销量不足。工厂的自动化程度再高、AI检测再快，如果没有足够的订单来填满产能，那所有的先进设备都会变成财务报表上沉重的折旧费用。

二季度18.5%的汽车毛利率，很大程度上是靠高毛利的ES8等车型占比提升拉起来的，而不是因为制造端的AI让单车成本降了多少。结语：窄门里的生存游戏蔚来现在的目标，是实现全年Non-GAAP盈利。

从二季度经调整净利润2610万元、连续三个季度经调整盈利的表现来看，蔚来确实学会了“抠成本”。567亿元的现金储备和正向的经营现金流，也为收缩战略提供了足够的缓冲。但这只是止血。对于一家车企来说，长期估值的锚，永远是“能卖多少车”以及“每辆车能赚多少钱”。

“三个聚焦”是一个极其务实的战略，但它把蔚来逼进了一个容量有限的窄门——30万以上的高端纯电市场。在这个细分市场里，蔚来确实没有对手，但整个盘子也就那么大。当主品牌触及天花板、乐道无法走量、换电网络还在等别人来造车的时候，蔚来接下来的增长故事，变得越来越难讲。

李斌说明年会有一款重量级新车。在规模幻觉破灭之后，蔚来必须靠这款车，在这扇窄门里砸出一点新的增量空间。资本市场的耐心是有限的，留给蔚来证明这套收缩战略能行的窗口期，真的不长了。更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App