长坡厚雪，十年十倍

本文来自微信公众号： 周喆吾 ，作者：周喆吾几年前读段永平，感慨阿段心法总是那么简单：凡事想长远。更健康、更长久。做正确的事，把事做正确。错误的事情要停止，无论多大的代价都是最小的代价。

他好似总是翻来覆去的讲这几句话。二十多岁的时候我能理解他说的话，但是很难应用到实操中，三十岁经历三次创业，终于能把这几句内功心法领悟出来了。金庸写武林秘籍，九阴九阳，总是需要注解，师父一点点说文解字，才明白经文个中玄奥。

经历了这几次创业，我终于明白阿段的心法怎么落地了。四个字：“十年十倍”。十年十倍是年化26%，这在科技公司里算是很慢的增长速度，相信没有哪个CEO定目标时能够坦然接受。反过来，十年十倍又是极为稀少的，过去两百年，美股的道琼斯、纳斯达克指数，没有任何一个十年区间能够接近。

我让Deepseek Agent把周围相熟的公司做了一个表格，平台、直播、电商、游戏、社交，按照达到10亿营收那一年作为起点，往后看十年，有多少达到了百亿营收？可以简单看看下表，万红丛中一点绿，达标的只有可怜的10%。

那些红名公司，不乏上市成名已久的，却各个折戟沉沙，泯然众人了。这就正好说到连续创业者的修炼了。笔者从参加创业、到做联合创始人，到做CEO，连续三次摸到10亿营收的门槛，大量身边的创业者也做到这个规模。

有意思的是，10亿到百亿的门槛就像是一道“结界”，让无数英雄竞折腰，有点像是修真小说里需要渡过天降雷劫才能破境一般。笔者远远近近观察了这么多样本，发现CEO在10亿营收前后，一般会遭遇两个大障。

第一障，叫IPO。毕竟，迈入10亿、数十亿营收，从股票交易所规则来说，是过了上市门槛的。然而实战中，多少公司倒在上市之前呀！举餐饮业为例，俏江南、麻辣诱惑为了冲上市规模而破产殷鉴不远、西贝贾国龙就重蹈覆辙，为了上市，动作变形，把企业的行稳致远、好味好服务，逐步变成了标准化预制菜、大门店高价格、高估值多对赌。

同时，顶着一个准上市公司老总的头衔，手下成千上万的员工，CEO ego自然是大到没边，在罗永浩发微博之前，祸根早已埋下了。我刚回国的时候，就深恶痛绝券商投行人围着企业主的饭局，近看是觥筹交错、哥总相称，远嗅是势利投机、臭不可闻啊。

在这种饭局的主位坐多了，难怪贾老板会脱离群众、“生意可以不做”、脾气暴躁，终于酿成恶果。IPO本身不是问题，为了上市而动作变形：对赌、冲规模、提价、脱离一线、贪嗔痴上身，才是病根。

第二障，叫术。执掌10亿以上营收的企业主，一个比一个精于经营，多是尸山血海中爬出来的狠人，找人找钱找方向样样精通。尤其是经营的“术”，经常CEO本人就是行业里最精熟的大专家。然而笔者观察到，“术”可以支撑一家小公司从零到亿、到10亿，但是单凭术、而没有悟道，很难达到百亿规模。

雷军天降奇才、程序管理营销都是顶级选手，经营金山和卓越网也只做到了几亿营收。雷军写过自己36岁时候的迷茫，整晚泡在酒吧里，就是因为软件行业里没有比雷总更勤奋更天才的了，结果却不尽如人意，只能借酒消愁。

我周围认识很多这样的创始人，一个个年少成名，单兵作战能力极强，既勤奋好学，又求贤若渴，十年如一日地深耕自己的领域，却卡在十亿的层次难以寸进。越是卡住蹉跎，和0到10亿的一帆风顺相比越有落差，于是回想自己来时路，“我当年才十几个弟兄都能做一个亿呢”，更是勇猛精进，在自己的长项深耕。

殊不知，抱着自己最专精的术，却不能拿到大结果，原来是缘木求鱼啊！雷军淡出金山后，转而悟出风口猪理论，讲求顺势而为、成立“顺为资本”，才由术入道。他投资了一大批公司，搞明白互联网和移动互联网的大势所趋，再谋定而后动，迅速用小米打下了千亿江山。

雷总还是那个智识出众的劳模雷总，金山和小米却有如此大的差距，差在长坡厚雪、差在赛道、差在术和道，是境界的差别。Boss直聘的赵鹏老板讲到，他2014年没想清楚是主攻网页还是App，有个投资人给他打个比方，你不用搞明白公交车的运行原理，赶紧上车做App吧，只需要记住一句话：“坐车就是比走着快”。

有时候，大道至简，“做正确的事”，“凡事想长远”，得道箴言总是白菜豆腐，无比平实。笔者也是如此，之前公司在App领域小有成绩，蓝驰的朱天宇老板“不讲道理”的敲打：你必须要转型做AI！

然后不由分说地把我投入专攻AI的创业营里熏陶。我一开始觉得自己专业能力那么强，不想听；随后意识到是ego作祟，于是打碎重建，迅速上车，很快靠AI做到了美区iOS总榜前30，果然“坐车就是比走着快”，原来如此。

佛家有个说法，叫破相，未曾破相的人，都会沉溺于我执，走不出来。外人看来会觉得他明明天纵奇才、年少有为，却气血郁结、满脸苦相。那么此人大概率就是在缘木求鱼了。佛家有当头棒喝，也有醍醐灌顶，在笔者看来，多数情况下都是充耳不闻。

我执深重只有一个原因，前面的路走得太顺了，才会路径依赖呀！殊不知，10亿和百亿千亿，要研究的本就不是一个课题！段永平34岁的时候在小霸王做总经理，做到10亿营收。却意识到错误的事情要停止，不论多大的代价都是最小的代价。

于是另起炉灶，建起步步高，40岁重新做到10亿营收，然后激流勇退。他第二次创业留下的根基，端的是长坡厚雪，福报绵长。那一群跟随阿段的创业者们，绝不仅仅学会了老板的术，而是追随阿段窥到了天道的一角，于是段永平系每家公司的企业文化都是“更健康、更长久”（步步高、OPPO、vivo、小天才、拼多多）。

笔者的公司从成立伊始，企业文化也正是此六字。回看我们自己的企业和业务，有个特别简单的办法来破相。英文里说“what got you here won’t get you there.”诚实的扪心自问，自己手头这块业务，是不是顺势而为？

投资里alpha指的是超额收益（主动管理能力），取决于个人能力；beta指的是市场平均收益，取决于你在哪个赛道里。顺势而为的业务，beta占大头，alpha占小头。逆天道而行，穷尽人力，短期小有收成，长线必遭反噬。

坦诚的问自己：已经10亿营收了，这件事是不是真的能翻十倍？庙算一件事，有个很简单的指标：你所在的大盘，是皆大欢喜，还是四大皆空？1994年，贝索斯在D.E.Shaw工作时，偶然发现了一个惊人的数据：互联网的使用量（或用户人数）正以每年2300%的惊人速度增长，立刻辞职创办亚马逊。

再来看看黄峥的例子：1.初次创业：嫌欧酷太慢，当断则断拼多多之前，黄峥已是连续创业者。第一家公司是2007年的欧酷网，做3C电商。所得与所限：背后有阿段供货，欧酷三年做到年营收六千余万、行业前三，寻常创业者足可自满。

黄峥却把这个盘子翻来覆去庙算一遍，得出的结论只有四字：赛道太慢决断：彼时京东已是3C领域的庞然大物，增速犹在陡升。黄峥明白，非风口之地与大象硬碰硬，毫无胜算，于是果断转手欧酷，另起炉灶做电商代运营乐其、游戏寻梦。

六千万营收、行业前三，在他眼里照旧是"错误的事"；错误的事情要停止，不论多大代价都是最小的代价。此一退，与阿段当年辞小霸王如出一辙。这一课教他彻悟：选一条顺应时势、自带增长红利的赛道，远胜万般苦功创业邦2.拼多多的勃发：时势与错位竞争造就的"火箭之速"2015年拼多多成立，增速震动互联网圈：GMV破千亿，淘宝用了五年，京东用了十年，拼多多只用两年。

黄峥自己却说得极淡，此速非人力所致，而是看见了两处”巨大不匹配”：看见场景与流量的不相匹配：当时中国人四五成的眼球与时间，耗在微信上，而由此转化出的交易量，仅占全社会GMV的8%。

巨大不匹配，便是增长的势能所在。看见社交与电商合流的红利：移动支付恰好爆发，微信里的零钱，拼多多正好接住。黄峥打电话给阿段时只说一句：“不知道能不能赚钱，但用户成长的速度非常快。”阿段当即入股。

师徒之间，心有灵犀。与贝索斯见2300%增速辞职，是同一逻辑：顺应大势、万事可为钛媒体3.黄峥对高增速的冷思考与沉迷速度的创业者不同，黄峥理工科出身，骨子里对"快"存着几分戒心：速度是时代之产物，当顺势而为：黄峥多次在公开访谈中表示，“形势比人强”，拼多多的增长速度是踩中了时代的长河和内需转换的节拍，创业者在时代面前是渺小的。

此言非谦辞，是清醒，乃知beta的长坡厚雪。增长极快时，须警惕倒逼系统：黄峥指出，用户哗啦啦涌进来的时候，恰是企业最易落入窘境的时候。故而不可一味追逐用户数，须在飞速增长之际，把力气花在服务品质上、花在以算法机器替代人工规则上、花在把后台系统筑厚上，免得系统之能力追不上规模之膨胀。

beta给了你一张车票，坐稳了不等于到站，车上还得把alpha补齐。极客公园越是个人能力炸裂的创业者，越快悟到这一层，然后真正的开始看势、看大局观，顺势而为啊！黄峥从0做到6000万用了三年（欧酷）；

又从0做到30亿，用了五年（乐其/寻梦）；又从0做到1000亿，只用了两年（拼多多）。术的尽头是大道，修炼者比拼的，终归是境界。AI时代的"2300%"笔者过去三年连篇累牍，写AI时代的错误姿势1.ChatGPT是AI时代的91手机助手2.AI时代错误的商业模式-“好10倍”且“更便宜”吗？

3.AI产品的数量级遐想——暴君会怎么做？4.Scaling Law5.谁能赢？AI商业模式6.GPT套壳没价值？AI应用不赚钱？7.论为何AI应用都不赚钱8.反思：那些被忽略的“快”与“长”9.AI思考新篇-技术的舒适区vs抽卡平庸有重力，需要逃逸速度。

错误的事情是容易看出的，那么正确的呢？一万个不知疲倦的员工：Agent陆军做重交付AI Agent需要一张人类社会的身份证利不在器笔者也已经写得很清楚了，AI的答案不在C端应用，因为AI革命的本质是一场能源革命，每一场能源革命都会带来应用、网络、中心、组织形式这四样downstream的范式转移，这件事在翻译、设计、软件开发等领域已经天翻地覆了，而下一步会作用在哪个领域，显然就是Agent陆军能重交付，做供给侧改革的行业了。

长坡厚雪，十年十倍。我相信，每一个刚做到10亿营收的创始人，午夜梦回，多半都心里清楚，自己照着当前的路径下去，是做不到十年十倍的。（我想投资人也是知道的...）但是有多少人愿意错误的事情就停止，不论多大的代价都是最小的代价呢？这一层做不到，就是十年十倍之所以如此稀少了。撼山易，撼心中执念难呀！