硅谷AI生意，一场高级崩老头

本文来自微信公众号： 公路商店 ，作者：公路商店#在硅谷，想做成一笔AI生意，有时候不需要搞懂服务器，先约客户看场篮球赛就行。至少，Rachel就是这么做的。今年夏天AI创业者Aaron出入旧金山的酒吧时，发现这座城市似乎突然变得热闹起来了。

四年前，这座城市挤满工程师和创业者，白天忙着写代码、聊融资，夜生活乏善可陈。但这个夏天酒吧重新挤满了人，漂亮女孩也明显多了起来。Aaron在其中遇到了Rachel，一个有着迷人蓝眼睛的棕发女孩。

Rachel告诉他，自己刚刚找到了一份年薪16万美元的工作，销售AI数据中心。几个月前，Rachel对这个行业还知之甚少，如今开始靠数据中心赚钱了。数据中心是个听起来相当枯燥的生意，几排服务器躲在机房里，电表转得飞快，工程师盯着算力，投资人盯着账本。

大家谈论的是土地、电力、服务器，以及动辄几亿美元的投资。但Rachel不需要和服务器打交道，比起研究数据中心里有多少台机器、每天消耗多少电力，她更擅长和那些有钱投资的人打交道。Rachel把X和Instagram当作生产资料，篮球场当作办公室，带男性客户看球赛破冰拓展，球场聊天是最不动声色的商务谈判。

这套方法相当奏效，Rachel甚至已经招募另一位漂亮女孩，扩大生产面。#如今，旧金山的酒吧里，漂亮女孩似乎不再只是为买醉而来。她们不一定会写代码，也未必知道服务器是怎么运转的，但这不妨碍她们在AI产业里找到自己的位置。

AI可以替你写代码，却不能替你和客户打一场高尔夫。Rachel并不是唯一在旧金山找到新机会的漂亮女孩，她们是这场AI淘金热里，最先被注意到的一批掘金者。最早察觉这一现象的是AI初创公司创始人Georgia，她发现最近在X刷到越来越多相似的面孔。

她们喜欢在X上发自拍，顺便宣布自己刚搬到旧金山，加入一家科技初创公司。照片里是精致的妆容和新生活，简介配上职位名称，有人负责客户增长，有人做市场营销，或是统称为听起来很有前途的Growth。

帖子都是非常简短，像是在朋友圈宣布换了份新工作，顺便告诉大家自己搬到了一个新城市。Sammy从加拿大搬到了旧金山，她此前有过几年机器人行业的工作经历，如今加入了一家初创公司负责增长。

一条介绍自己新生活的帖子，获得了超过100万次浏览。另一位22岁的Ada则更会玩梗，宣称自己刚搬到旧金山不久，做过A轮、B轮和C轮融资，还加入了充斥AI创业者的Marina跑步俱乐部。

最后不忘俏皮地说一句：Corgi不光是柯基狗，还是硅谷一家炙手可热的AI保险独角兽。在这些帖子里，很少看到介绍公司实力，也不急着让人知道公司做什么产品。相比之下，她们更愿意展示自己的脸、穿搭、日常生活，以及刚刚开始的旧金山社交生活。

乍看这些账号和普通年轻女孩并没有什么区别，但如果把她们的职业信息也算进去，就会发现，这些正在成为科技公司的展示面。她们不一定出现在产品介绍会上，却频繁出现在潜在客户、创业者和投资人的社交媒体里。

Georgia认为，这种看起来有些随意的自拍，可能是一种相当划算的营销方式。她甚至专门算了一笔账。假设一条女性自拍帖有10%的概率获得24万次浏览，再按照48美元的CPM（每千次曝光成本）计算，那么这条帖子的预期媒体价值就是1152美元。

如果一支五人的销售团队，每人每个月发布两条类似内容，一年下来，理论上的广告曝光价值就能达到13.8万美元。当然，这只是Georgia根据假设计算出来的理论宣传价值，并不是她们真的靠发自拍赚到了13.8万美元。

但这笔账至少提供了一种新的思路：如果员工本身就能吸引关注，公司为什么还要另外花钱购买广告？为了验证自己的观点，Georgia也发帖测试了效果，用废话文学的方式和自拍照，轻松收获14万阅读量，远超自己平日行业观察的帖子。

在后AI时代，AI工具降低了软件开发的门槛，产品越来越多，但消费者的注意力却没有增加。当大家都能更快地制造产品，如何让别人看见它，就成了新的竞争力。于是，工程师负责让产品运行，漂亮女孩负责让更多人停下来看看。

技术、营销和个人形象，开始以一种有些意想不到的方式组合在一起。而有些公司显然不满足于让员工自己在网上发发自拍。它们开始认真考虑，能不能把这件事变成一种可以复制的营销模式。#这套玩法玩得最成熟的，当数前文提到的Corgi柯基。

这家估值达50亿美元的AI保险公司，在科技圈出名不是因为它卖出了多少保险，而是因为公司里一群被网友称作“Corgi Girls”的年轻女性员工。她们的社交媒体账号看起来不像保险销售，更像是一群年轻女孩的生活记录。

今天晒一张自拍，明天分享一次旅行，后天再发一杯抹茶。偶尔穿插一些职场感想和创业圈日常，唯独很少认真介绍自己公司到底卖什么保险。Corgi显然不打算靠发布一堆保险条款来吸引注意力，与其让人记住一份保单，不如先让人记住这家公司，以及公司里那些出现在社交媒体的漂亮女孩。

这套玩法甚至延伸到了公司内部。据《Business Insider》报道，Corgi曾举办过一场社交媒体大比武，员工需要在X上发布内容，争取获得更高的点赞、转发。这场比赛最有意思的地方在于，奖品不是奖金，而是精准保险客户名单。

对此，Corgi解释称，这只是员工个人组织的一次比赛，并非公司长期实行的制度。#如果说Corgi Girls负责把AI公司塞满社交媒体，那么旧金山还有产业把人从社交媒体拉出来。AI公司正在重新点燃旧金山的企业派对产业，不同于传统科技公司租一间酒店宴会厅，摆上香槟和自助餐。

他们更愿意花大价钱，把团建变成一次充满体验感的社交冒险。活动策划公司ERIA的客户名单里，有Open AI、Anthropic和Meta，他们为科技公司设计的活动也五花八门，类似Burning Man的户外营地、机器人演奏、无人机表演，甚至还有拼乐高、调香和制作蜡烛的手工体验。

ERIA创始人Nikita曾接到过这样一笔生意，为8名AI公司高管安排了一场喷火体验，参与者口含燃料，朝着明火喷出火焰。对于一群平时习惯坐在会议室里讨论模型参数的科技高管来说，这算得上一次相当刺激的团建。

Nikita接触到的AI客户出手相当阔绰，她策划过的最大一场活动，预算达到220万美元，AI相关活动已经占到她整体收入的30%。这些活动不只是为了热闹，也是AI公司招募人才、接触客户和寻找投资人的社交场合。

平时只在邮件和会议里打交道的人，被聚到一场独特活动中，才有机会真正建立关系。#把这些事情放在一起看，Rachel带客户看篮球比赛，Corgi Girls在社交媒体上经营个人形象，AI公司花几百万美元举办派对，他们都在争夺同一种资源：人的关注，以及关注背后的人际关系。

当镜头转向那些掌握着资金、订单和决策权的男性，才会发现，他们才是这场生意真正围绕的中心。他们是球场上的客户，是派对的座上宾，也是社交媒体上最值得争取的关注对象。有人想从他们手里拿订单，有人想从他们那里获得投资，有人希望通过一场精心安排的偶遇，建立一段以后可能派上用场的关系。

AI产业似乎仍处于一场热闹的内循环中，一群人忙着造AI，另一群人忙着接近造AI的人。有人着急挖金子，也有人专门做淘金者的生意。淘金的人越来越多，金矿却没有变多。只不过这一次，金矿不在地下，而是坐在球场边、派对里，以及某个漂亮女孩刚刚发出的自拍下面。