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罗伯特·B·西奥迪尼

AI 深度解读 罗伯特·B·西奥迪尼 的 3 本代表作。每一本都能和作者面对面对话， 3 分钟掌握核心观点，付费会员可追问无限次。

3 本作品心理学
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《说服力：科学与实践》

罗伯特·B·西奥迪尼

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心理学

说服力：科学与实践

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心理学

说服力：如何让他人改变想法

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影响力（经典版）

罗伯特·B·西奥迪尼

通过对顺从专业人士（销售、筹款、广告等）的长期观察研究，总结出互惠、承诺一致、社会认同等六大普遍影响力原则，揭示我们如何被说服及为何顺从。

核心观点

  • 互惠原则：我们感到有义务回报他人给予我们的恩惠、让步或信息。
  • 社会认同原则：在不确定时，我们通过观察他人的行为来决定自己该如何行事。
  • 承诺与一致原则：一旦做出选择或采取立场，我们会承受内部和外部的压力，迫使自己的言行与它保持一致。

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说服顺从社会影响
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