21万理发店倒闭，打败托尼总监的，竟是路边10元快剪？

本文来自微信公众号： 深氪新消费 ，作者：视频组街边理发店的“首席设计总监”的剪发价格还要88元，超市负一楼10元快剪的队伍，已经排到了生鲜区入口。没想到这重塑国内美发行业的，不是什么大资金的连锁品牌和高端沙龙，反而是以前看不上眼，或者看到了也不敢往里进的理发小摊儿。

点击上方视频立即观看以下是本期视频脚本：没人能笑着走出理发店。但现在，轮到理发店自己笑不出来了。2026年一季度，全国21.3万家理发店注销、关停或转让，相当于每天消失2300多家。

同期新开12.7万家，净减少8.6万家。街边理发店的“首席设计总监”的剪发价格还要88元，超市负一楼10元快剪的队伍，已经排到了生鲜区入口。没想到这重塑国内美发行业的，不是什么大资金的连锁品牌和高端沙龙，反而是以前看不上眼，或者看到了也不敢往里进的理发小摊儿。

几平方米的空间，两张理发椅，一面镜子，一个吸碎发的机器。10元快剪，不洗不吹，不办卡不推销。没有服务员，没有音乐听，甚至没有专门的收银台，顾客扫码付款，拿号排队，坐下就剪，剪完就走。

同样也是一季度，全国快剪连锁门店数量突破3.2万家，三年间增长两倍有余。大家好，我是深氪主播，见微。深挖消费密码，氪定财富乾坤，欢迎收听深氪新消费。从区域分布看，广东人是“剪头大户”。

一省之力独占了全国25.95%的快剪门店，广东密集的购物中心与务实的消费氛围，给这种模式提供了发展环境。想象一下，路边看起来不太靠谱的理发小摊儿，一搬到敞亮的商场里，是不是一下就感觉安全可靠还便宜了。

商场里装修豪华的理发店大家未必敢进，但是明码标价一眼看全的快剪摊儿，即使这次不剪，下次也得找着来。大型商超负一楼、社区菜市场门口、地铁通道、大学城周边，哪里人流密集、刚需集中，这些快剪店就开在哪里，并且至今仍以每年30%以上的速度扩张。

客群也早已不只是中老年男性。学生、上班族、宝妈带着孩子来剪发，甚至不少女性专门来修刘海、剪发梢。一个理发师守着两个座位，高峰时段一小时能剪6-7个顾客，刨除每月几千元的商超租金和工具耗材，单人月净收入可达1.5万-2万元，比很多传统大店的资深发型师还挣得多。

不起眼的10元生意，反而靠效率跑通了盈利模型。过去十年，国内美发行业有过一波开店潮。2018到2020年，全国平均每年新开理发店17.6万家，装修风格千篇一律，服务项目基本相同。百万家理发店，都在抢同一批客人。

所以很多店都走上了“套路化”的歪路。头衔各种通胀，学徒培训三个月就成“高级设计师”，再往上还有总监、督导、技术总监，每升一级都要涨价，但手艺却基本没啥差别。剪发半小时，有二十分钟在劝你烫染、办卡、做护理，不办卡就甩脸色、敷衍了事。

“充三千打七折，充五千打五折”，靠预收款撑现金流，一旦经营不善就关门跑路。中国青年报的调查显示，77.5%的人都认同“没人能笑着走出理发店”，不一定是剪得有多难看，但全程被推销的体验，实在太糟糕。

行业信任也被曾经的预付卡模式透支殆尽，充钱的时候笑脸相迎，用完的时候各种限制，更有甚者直接关门跑路。导致人们越来越不愿在理发店花钱了。剪头发就是剪头发，干净利落、符合预期就够了。互联网各种知识信息满天飞，日常的理发操作，有无数短视频等着把人教会。

刘海怎么剪、头发怎么染、漂发的药水比例是多少……连美发用品的差价都被扒光了摆到明面上。不追求上镜的，自己就能学着剪，追求出片的，大家还可以选择直接带假发。甚至现在还有一种新兴职业叫做“毛娘”，给假发修剪造型，不仅能反复使用，还比自己去理发店更便宜。

反而是这样的10元快剪，大家预期很低，只要剪得整齐就是惊喜；没有套路，进门不用设防，消费体验反而更轻松。要么就是真正有技术、有风格的发型师，客单价才能做到几百甚至上千元，靠口碑和个人IP赚钱。

比如有的专做男士油头渐变，有的主打女士剪裁设计，有的专精潮色染发，以预约制来筛选客户。21.3万家理发店三个月内关停。3.2万家快剪在超市门口排起长队。“纯过日子”时代，大家已经不会再轻易地“不好意思”了。大家多久去一次理发店呢，评论区聊起来！