字节Seedance海外收入占比已达50%，腾讯、B 站成国内采购主力

11月3日，据每日经济新闻报道，字节跳动旗下视频生成模型Seedance的海外收入占比已达到50%。接近火山引擎的人士透露，过去半年，Seedance在海外市场的收入增长近5倍，海外已经成为Seedance模型的重要战场。

而在国内市场，互联网企业仍是Seedance的主力客户，从Token消耗和贡献收入两个维度看，腾讯位列Seedance中国区客户前三，B站进入前十。

海外收入的爆发式增长，与字节跳动在版权合规上的关键突破密切相关。今年2月Seedance 2.0开启内测后，凭借逼真的生成效果迅速走红，也因生成内容涉及好莱坞版权角色，收到美国电影协会（MPA）的停止侵权函，迪士尼、派拉蒙等成员公司公开施压。

转折发生在8月17日，字节跳动与MPA签署全球谅解备忘录，就Seedance、Seedream等视频与图像生成模型建立知识产权保护合作框架。几乎同时，迪士尼与TikTok达成全球短视频内容合作，创作者可合规调用漫威、皮克斯、《星球大战》、FX等数百部片库的角色与片段进行二创。这也解释了为什么Seedance海外收入增长集中发生在过去半年。

值得一提的是，Seedance在海外并不只靠卖API，还被嵌进字节自己的产品矩阵：TikTok提供分发，CapCut（剪映海外版）与Dreamina（即梦海外版）提供创作入口，BytePlus则面向国际开发者输出模型能力。对视频生成这类单价高、试错成本高的工具而言，自带流量入口意味着更低的获客成本和更强的定价权。

数据显示，字节将Seedance 2.0直接嵌入剪映海外版后，已经覆盖100多个国家，借助后者2亿用户规模的流量入口实现了C端触达，截至6月底，Seedance 2.0在海外的调用占比已从三分之一增长到二分之一。

海外市场高歌猛进，但国内市场的逻辑与之不同。腾讯、B站作为Seedance的国内大客户，正在规模化采购外部视频生成能力。短视频信息流素材、广告创意、游戏CG预演、动漫与短剧生产都是高频消耗场景，而从零自研一套可用模型周期长、成本高，直接调用成熟API在经济上更划算。B站尤为典型，其社区内容以二创、番剧、鬼畜为主，对风格化、短时长、批量生成的需求密集。

在互联网企业之外，Seedance的实体产业客户数量正在快速攀升，数量占比已超过四分之一，涵盖制造、新零售、商业服务、教育、医疗健康、通信、汽车、能源等行业。知情人士表示，Seedance 2.5具备更强的多模态参考能力，以及更精细的参考生成和编辑一致性，这让模型有机会进一步深入具身智能、制造业仿真、工业培训等实体产业场景。

在今年6月的FORCE大会上，火山引擎总裁谭待曾明确表示，“AI短剧从长期来看可能只是一个小场景，公司更希望Seedance进入各行各业的生产环境，特别是面向高端生产力制造”。为推动模型在这些行业落地，火山引擎今年专门成立了FDE（前沿部署工程师）团队，深入汽车、医疗、教育等重点行业，为实体客户提供部署与场景适配支持。

AI短剧等C端娱乐场景虽有流量但客单价有限，而制造业仿真、工业培训、具身智能等生产环境场景，一旦跑通便能形成高粘性、高复购的长期收入。

据EqualOcean（亿欧）测算，2026年全球AI视频生成工具市场规模约35亿美元，预计2030年达到180亿美元，年复合增速约50%。这个盘子里，字节并非唯一的中国玩家。快手旗下的可灵就是Seedance最直接的竞争对手。

数据显示，可灵2026年一季度收入6.5亿元、同比增长超300%，二季度进一步升至超8.5亿元，3月ARR接近5亿美元，海外收入占比近八成，分拆后投前估值达180亿美元。可灵的海外占比更高，但绝对体量小于Seedance。未来，Seedance真正的想象力，或许在于它能否从一款 “爆款视频模型” 进化为渗透千行百业的“生产基础设施”。