绵阳送别“彩电大王”，他把大半生留在了四川

本文来自微信公众号： 中国企业家杂志 ，编辑：米娜，作者：李欣他让国产彩电夺回了主场。11月11日15时55分，“中国彩电大王”倪润峰在四川绵阳逝世，享年82岁。四川长虹官网当日变为黑白，以志哀悼。

倪润峰1944年2月生于山东荣成。1967年从大连工学院机械制造专业毕业后，他被分配到位于四川绵阳的国营长虹机器厂，成为了一名车间技术员，在基层一线一干就是18年。长虹的前身国营780厂，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。

1985年，41岁的倪润峰出任厂长。此后近20年，他带领这家深山里的军工老厂突围转型，成长为在全国颇具影响力的家电巨头。上世纪90年代，“天上彩虹，人间长虹”的广告语传遍大江南北，深深印在了无数人的脑海里。

倪润峰亲历了长虹这段光辉岁月，其个人命运也与这家企业在不同市场周期中的起伏紧密相连。在中国家电产业的市场化进程中，倪润峰留下了两笔浓墨重彩。一个是在军品订单锐减的困境中，把一家雷达厂推上彩电主赛道；

另一个是用了“价格战”这把刀，带动国产品牌从外资手中夺回市场主导权，让曾经的奢侈品彩电，加速飞入寻常百姓家。斯人已逝，但他所代表的那个敢闯敢试的时代印记，已深深刻入中国家电产业的底色之中。

而他那股“每一步都靠解放思想、大胆突破”的闯劲，也随一代长虹人散到了更远的地方。“敢为天下先”1985年，刚刚上任国营长虹机器厂（国营780厂）厂长的倪润峰，发现自己和长虹，同时被推到了没退路的地方。

这家“一五”期间布局的军工重点企业，长期以机载火控雷达等军品为核心业务。随着国家军工订单大幅下降，企业日益不景气。“不转型，企业就没有出路；不上民品，企业无法生存。”倪润峰后来回忆起接任厂长时的处境，如是说。

为了生存，转型生产民用品成了唯一的出路。当时彩电是中国的紧俏商品，一台要1000多元的18英寸彩电，需要老百姓攒几年钱才能买到。此外，长虹前身是国内的机载火控雷达生产基地之一，1972年12月，长虹第一台黑白电视机试制成功。

于是，他力排众议，选定彩电作为长虹民品突围的方向。当时国家对彩电生产线的审批政策正在收紧，窗口期一过，引进之路基本封死。在政策关口的最后时刻，他扛住压力，抢下这个稍纵即逝的机会，从日本松下引进了当年全国最后一条彩电生产线。

一年半后，工厂造出了合格的18英寸彩电。上世纪八九十年代，中国彩电市场的高端大屏领域长期由外资品牌主导。进口彩电价格高企，对普通家庭而言是一道不低的门槛。与此同时，国产彩电在质量一致性上，尚未建立起足够的消费者信任。

倪润峰发挥了长虹作为军工企业的优势，将军工技术、工艺、检测及质量控制手段移植到民品研发生产上，让长虹彩电的良品率和稳定性迅速甩开了同期多数国产厂商，推出具有国际先进水平的“红太阳一族”高品质彩电，通过市场运营机制推动中国大屏幕彩电的规模化普及，长虹也完成了从单一的军品生产到军民品融合的产业转型。

就这样，倪润峰带领长虹率先成功探索出企业“军转民”道路，在当年一众“7字头”的军工企业中，唯有长虹依靠“军转民”，一步步成长为千亿级中国彩电巨头。“厂长就是给职工找活干的，给企业找效益的。

”这是倪润峰当年在大大小小会议上常挂在嘴边的一句话。这份眼界与战略判断力，同样体现在资本市场的布局上。在国内证券市场起步阶段，他便敏锐捕捉到时代机遇。1994年，“四川长虹”在上交所挂牌上市，优秀的业绩激发资本市场助力长虹实力大增，次年就登上了中国电子百强榜首。

“不沿边、不靠海，长虹发展的每一步，都靠解放思想，大胆突破。”倪润峰以“敢为天下先”，概括长虹骨子里的核心文化。“价格战”破局倪润峰身上最鲜明、争议最多的标签是“价格战”。他第一次出手是在1989年。

当时，国家征收彩电特别消费税，导致市场一片萧条，全行业陷入库存积压，长虹仓库里也压着20万台彩电。倪润峰做了个大胆的决定：在全国范围内降价，每台让利350元。当时销售人手也不够，长虹从各个车间、各个科室抽调了108名员工临时担任销售人员，并把握住了国庆节前的黄金销售期。

这一举动打破了沉闷的销售僵局。作为率先冲破僵化价格体制的尝试，它打响了新中国家电行业第一次降价战，在当时引得业内一片哗然。“当时长虹压力很大，要谋求出路、没有别的经验可以借鉴，只有靠自己闯出来。

”很多年之后倪润峰回忆道，“长虹在当时的尝试不是‘打价格战’，严格来说，长虹当时是‘摸着石头过河’。”1992年，长虹彩电的销量突破100万台。他第二次出手是在1996年，这一仗，直接改写了国内彩电的市场格局。

彼时，彩电进口关税下调，洋品牌正全力加码中国市场。受政策预期与市场情绪叠加影响，国产彩电的销售持续陷入低迷。身为国产彩电龙头，长虹积压的彩电库存已高达100万台，总值超过20亿元，到了“每个月建仓库都来不及堆放的地步”。

危急关头，倪润峰再度祭出价格战的打法。在他看来，想要撼动外资品牌的优势，国产彩电起码应该便宜30%，“这是一条决战线”。倪润峰后来说：“我思索了整整一个冬天，直到春节还在算账，考虑来，考虑去，算过来，算过去，得出的结论只有一个：不降价不行！

”这一回，倪润峰作为企业一把手，直接冲到销售一线。他身披红绸带，站在成都商场柜台前大声推介，亲自当起营业员。长虹直接打出了“在同等功能和同等质量下，我们的价格比国外产品低30%”的口号。

宣布降价后仅仅一个月，长虹全国销量便翻了一番。到年底，全国市场占有率从22%猛增到35%。1996年年末，在全国彩电市场上，长虹、康佳、TCL、熊猫等国产品牌已占到71.1%的市场份额，“洋强国弱”的格局被全面打破。

1997年，长虹的销售收入攀升到188亿元。彩电行业传奇人物可倪润峰手中这把运用自如的价格战利刃，最终也在另一条战线，反噬了长虹自身。1998年，倪润峰价格战的“主战场”从线下卖场转移到上游彩管供应链。

长虹投入巨资大批量收购彩色显像管，当年10月，长虹宣布已控购76％的21英寸彩管和63％的25英寸彩管。长虹囤管后，市场上彩管告急，价格一路飙升。到1999年2月，8大彩管厂老总甚至齐聚长虹，当面道谢。

1999年，长虹再度宣布降价，幅度在10%～20%，其他彩电公司被迫迎战跟进，此举在市场上激起巨大争议。只是，这套想要通过垄断核心零部件、借价格战一举清场对手的打法，在上游环节没能如愿闭环。

不少供应商违约转手货源，加上沿海走私彩管持续冲击市价，囤积巨量彩管的长虹，不仅背负起沉重的财务压力，预想中的价格战也没能取胜。长虹的利税贡献，对绵阳乃至整个四川都举足轻重。据报道，企业经营陡然失速，直接拖累了全省当年的GDP，工业增速一度落到全国末尾。

经此一役，长虹元气大伤。2000年5月，倪润峰卸任。此时，倪润峰在长虹经历了第一次的落幕，第一个“倪润峰时代”结束。这场彩管囤积风波，日后也被视作长虹由盛转衰的转折点。不过，经历了八个月的休整，2001年2月，倪润峰再度出山，以CEO的名义重返一线，再次上任，他进行了大刀阔斧的改革，长虹的经营业绩呈上升趋势，但是与其鼎盛时期不能同日而语。

2004年7月8日，60岁的倪润峰以“年龄原因”离开了他为之打拼近20年的长虹。这一次，他全线退出，在长虹中再无他的身影。在外界看来，倪润峰的一生，不能只用某一仗的输赢来丈量。在中国的彩电行业中，他被称为中国“彩电大王”，被称为“价格屠夫”，也被誉为“改革闯将”。

他用军转民，给企业找了条生路，也用价格战替国产品牌把主场夺了回来。后来商场上的失误，某种程度上也是他为“敢为天下先”付出的代价。功也好，过也罢，都化作路上的镜鉴，继续指引后来的前行者。

参考资料：《倪润峰：企业“军转民”的创新者》，光明网《倪润峰：企业“军转民”实践的创新者》，国资报告《“彩电大王”倪润峰：改革开放就是“摸着石头过河”》，中国新闻网《长虹换帅，国企改革又进一步？》，中国经济时报