“孤胆英雄”张京康

本文来自微信公众号： 长青研究社 ，编辑：苏锦华，作者：郭雨2026年11月9日，安徽肥西县人民法院的一份名单上，多了四个名字。张京康、张少康、辛俊兰，以及睢县足力健鞋业有限公司。

失信被执行人，未履行金额195.42513万元。这笔钱涉及安徽安利材料科技股份有限公司。法律文书显示，张京康等此前同意自2026年4月起分期支付，任一期未按时足额支付，全部款项到期；

执行信息里写着五个字：全部未履行。失信的具体情形写得更直接—“有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务”。195万，对一家年营收曾达40亿元的鞋企创始人来说不算大数；但对一个曾经说“账上是0”的人来说，这个问题已经被问过很多次。

一个月前，10月8日，郑州中兴产业园38栋，足力健会员店运营总部。被拖欠工资的员工和加盟商聚集在这里。公司给出一份工资发放通知：5月、6月工资10月15日前发放，7月工资10月31日前发放，8月工资11月30日前发放，9月工资12月15日前发放。

工资被排成了一张时间表，越往后，日期越远。员工已经不太相信这张表。一名员工告诉红星资本局，上一次通知说5月、6月工资9月底发，最后也没兑现。到10月12日，一个讨薪群里已有90多人。

一名7月离职的员工，仍有4个月工资没有结清。另一边，一名加盟商拿出24万元，原计划开两家店，看到门店缺货后决定退出，7月申请退款，公司承诺8月底到账，到了10月仍未收到。11月10日，足力健公司客服向极目新闻表示，企业生产经营正常，鞋子仍在正常售卖。

这句话可能是真的。但一个品牌的账，从来不只记在公司的报表上。张京康不是制鞋出身。15岁初中毕业离开学校，30岁到北京做销售，底薪一两千元；39岁创业，亏掉3000万元，后来靠卖高血压治疗仪等产品，一年多把钱还上。

这段经历很重要。张京康不是一个从鞋厂流水线里走出来的技术型老板。他最早练出来的本事，是卖东西、找客户、在一无所有时把生意先做起来。2006年，他做保健品招商。项目投入5万元，连样品都没有，他打印10个空包装盒，邀请五六十人来开会，自己讲两天，收回50万元。

找到需求，把产品讲明白，再用渠道铺出去的办法后来成了他的肌肉记忆。2014年，亏掉的钱还清，他重新找项目，给自己设了三个条件：刚需、高频、蓝海，最好三年做到10亿元。想来想去，候选项只剩两个：刀削面和老人鞋。

刀削面难以标准化复制，老人鞋却有一个明显空白——市场上有男鞋、女鞋、童鞋，很少有人把老年人的脚当成独立的产品需求。他承认，最初做老人鞋是奔着钱去的。但他做了一件当时同行很少做的事：先把老人的鞋脱下来。

他和团队走进社区、敬老院，挨家挨户拜访老人。不问“鞋舒不舒服”，而是请老人把脚伸出来，用手摸。有人脚趾变形，有人脚掌肿胀，有人疼得不敢走路，还有人索性常年穿拖鞋。他亲手摸过500多个老人的脚。

团队把问题归纳成16项，排出最重要的三个：脚变形、脚累、怕摔跤。足力健最初的产品逻辑，就从这三个问题开始。东北老人提出的是另一个需求：冬天不能冻脚。团队试过发热鞋垫，最后发现老人最认的还是羊毛。

问题是羊毛贵，鞋就贵。他算过，很多老人只有200元左右的购买力，如果一双羊毛鞋卖到1000元，老人宁可继续冻脚。他没有放弃羊毛，而是去砍成本。为了谈下价格，他先后15次往返河南焦作的羊毛加工基地，和厂商软磨硬泡，最终把成本压低约40%。

2014年下半年，他与青岛双星合作推出“六超老人鞋”。当地报纸和电视投放广告后，老人直接跑到办公室买鞋；有一次在郑州做活动，人多到电梯都挤不上去。最高峰时，一个月卖出几十万双。2015年初，他从一堆商标中选中了“足力健”。

接下来是渠道。他没有选互联网广告，盯住了电视。原因来自调研——老人常去公园、学校和超市。公园是锻炼，学校是接孩子，只有超市是购物场景。足力健在郑州分别试过这三种门店，最后只有超市店跑通，于是连开10家，向全国复制。

广告词也不是广告公司闭门造出来的。他和副总裁李仲颐在一个小山村里反复改，最后留下“不挤脚、不怕滑、不累脚”。有人觉得太土。他认为，老人一听就知道这双鞋解决什么问题。代言人同样从老人那里选。

团队调查发现张凯丽得票最高。但张凯丽起初不愿意接老人鞋代言，团队先把鞋送给她父母和亲戚试穿，再请她本人体验，前后半年多。2016年9月12日，广告终于在央视戏曲频道播出。广告播出后，客服中心一下涌进几百上千个咨询电话。

忙的时候，他自己也上场接电话。2015年底，足力健开始全国招商。他把做保健品招商时练出的本事又用了一遍：一年招到约1800个经销商，忙的时候一个月开五六场招商会。广告把人引过来，经销商把店开出去，门店和电商把订单接住。

2018年，营收从前一年的约6000万元跃升至18亿元；2019年，约40亿元，全国门店约5000家。从一个没有行业经验的创业者，到让“足力健”几乎等同于“老人鞋”，他用了几年。但他也很快发现，卖得出去，不等于交得出来。

早期足力健靠代工厂。订单越来越大，交付跟不上。有时下单后两三个月才能供货，错过销售窗口，货就变成库存。张京康后来回忆，代工效率低、品质难控制，逼着他把生产端也抓到自己手里。2017年5月，足力健开始建第一家工厂。

到2018年底，一年半时间里建成5家，又收购2家。问题是，他此前只需要搞懂用户和营销，现在要面对工艺、材料、鞋底配方、生产设备、厂房建设和工厂管理。一个做销售的人，开始补一整套制造业的课。

他把自己关进车间。为了改造生产线，在超过40摄氏度的车间里研究，早上七点半上班，晚上十点半下班，一待十几天。足力健还把行业普遍的三个月包换，延长为一年内开胶、断底免费换新。他担心退货率到20%公司会直接关门，后来实际远低于预估。

代价也在这个阶段出现。据2019年的一个采访记录，他一段时间血压急剧升高，三次紧急送医，一周内满头黑发变成灰白。他说，真正让他不知所措的不是竞争对手，是自己走进了一个巨大的未知领域。

他开始补课。一个月去几次欧美考察工厂和企业；请咨询公司来讲课；让秘书把亚马逊创始人贝索斯十几年来的股东信翻译出来，每个月看。他不愿意把生产交给别人，却必须承认自己对生产一无所知。2017年底，他做出三个决定：第二年计划在央视投放8亿元广告；

继续开直营店；再拿出10亿元在河南睢县自建工厂。三项合计预计二三十亿元。他后来对《中国企业家》回忆，当时公司账上一分钱没有，“账上是0”。他解释过自己的花钱方式：每天收来的钱，基本当天就花出去。

在他的逻辑里，增长是核心，钱应该变成广告、门店、工厂和市场份额，而不是留在账上。这套逻辑曾经帮他跑得很快。北京大栅栏的一家直营店，一年卖4000多万元，租金只有100多万元。问题在于，品牌、渠道、供应链三个最花钱的环节，他同时握在了自己手里。

2020年，足力健的盘子已经很大。工厂累计投入9亿多元，直营门店超过2000家，提前备下的库存有4亿至5亿元，广告仍在投入。然后疫情来了。2019年营收约40亿元，2020年降到约18亿元。

门店生意受挫，但工厂不会因为鞋卖不出去就自动停下，店租、人工、总部工资也不会跟着营收一起降。他称，当时所有门店和总部员工工资每个月约1亿元。2020年以后，公司连续三年亏损。增长的另一面，终于露出来了。

门店要关，库存要处理，工厂要维持，供应商的货款还得付。为了止亏，他优化了2000多家直营店，有些转给经销商，有些直接关掉。欠款逐渐变成最难绕开的词。2024年接受《中国企业家》采访时，他说公司每年收入的70%至80%都拿去还债，仅2023年就还了1.8亿元；

当时公司仍有约7亿元债务，主要欠供应商。界面新闻援引相关信息称，负债高峰时约14亿元。债务最重的时候，有供应商到公司闹事，甚至有人“闹着上吊”；也有人想趁机收购足力健，他形容对方是“想蛇吞象”。

他没有卖掉品牌。他也讲过另一面。一家合作十年的供应商，足力健最多欠了对方一个多亿元。夫妻俩把这辈子赚的钱都投了进来，没有催债，后来仍然继续合作。他把这称作雪中送炭。同样是供应商，有人等，有人等不起。

对企业而言，账期不是一笔可以无限延期的无息贷款；对小企业而言，压在账上的每一天，可能是另一家公司的工资、货款和生计。他开始调整。提出“坚决不再做渠道”：线下不再由公司大规模承担门店的租金和人工，产品卖给经销商、加盟商；

经销商先下单，足力健再组织生产，尽量做到以销定产、降低库存。他还提出把20%的利润留在账上，作为未来投资和应急储备。这几乎是对早年经营哲学的一次反转。过去，钱当天赚、当天花；现在，他强调留钱、轻资产、先有订单再生产。

在2024年那次专访里，他把底气归结为两件事：产品仍能解决用户需求，销量还在；在老人鞋赛道，足力健已经做到“品牌等于品类”。他称，这两年年营收约15亿至16亿元，计划两年内还清债务，一年仍有几亿元利润。

那时，他似乎相信，只要老人鞋继续卖，时间就会站在自己这边。但鞋是低频生意。他自己也说，一个老人一年能买一两双鞋，已经算不错了。要继续增长，得找到下一种高频消费。足力健的新故事，叫“老年生活产业”。

早在2019年，他就提过这个目标：从老人鞋向运动服、足疗机、按摩仪、助行车、旅游等场景延伸。食品是这张版图里更容易理解的一块。老人要穿鞋，也要吃饭；鞋一年买一两双，食品可能一周买几次。

2024年起，足力健试点速冻水饺等食品，2025年进一步推出有机食品会员店，卖水饺、玉米、低GI食品和其他日常商品。这一次，他给出的目标更大：河南先开1000家，未来在中国开出2万家店。

问题是，鞋和食品虽然都卖给老人，却不是同一门生意。鞋是耐用品，库存能放一季；食品有保质期，要持续补货，管理损耗和供应链；鞋的购买决策可以靠电视广告和试穿推动，食品则要靠每天的复购和稳定的货架。

老人认得“足力健老人鞋”，不意味着会自动相信它的有机食品。会员店的现金流结构也值得一看。据红星资本局报道，会员店通过消费者储值和加盟商加盟获得现金流；顾客支付10元成为会员，也可以办理储值卡，充值越多，赠送越多。

加盟商前期要支付2万元品牌使用费和10万元保证金。这套模式要三件事同时成立：门店有货、顾客愿意持续回来、加盟商相信门店能够开下去。但2026年初开始，多家门店出现缺货。7月，原有机食品会员店与99鞋库整合升级，门店开始卖鞋服。

员工告诉红星资本局，顾客原本冲着有机食品来，后来食品越来越少，鞋服又是断码旧款，有些顾客担心储值余额打水漂，只能买鞋把余额花掉。截至2026年5月8日，足力健有机食品会员店数量只有73家，主要在郑州、南阳、许昌。

2万家店的目标，和73家门店的现状，中间隔着一个尚未兑现的时间。法院信息也说明，这并非一次孤立的纠纷。界面新闻援引天眼查信息称，张京康及关联企业此前还涉及多笔执行、限制消费记录，相关案件标的累计超过1.8亿元。

2024年9月，他说计划两年内还清7亿元债务。2026年10月，员工的5月工资还没拿到。中间这两年，公开信息里没有一个完整答案。能确认的只有结果：债没清完，新业务没跑通，工资表和退款单排到了年底。

他2024年的判断建立在一个前提上——销量还在，利润还在，时间就能换空间。前提没有立刻失效，但前提也没有变成现金。九年前，他为了让老人买得起一双羊毛鞋，15次往返焦作谈成本；为了知道老人的脚哪里疼，亲手摸过500多双脚。

如今，店员等工资，加盟商等退款，顾客等货。每一方都在等一个具体承诺兑现。“孤胆”这个词用在他身上，有两层意思。一层是，品牌、工厂、门店三件最花钱的事，他一个人扛了下来，谁也没交给别人。

另一层是，到了要还的时候，站在名单上的还是他。他曾说：“一旦品牌需要解释，就离‘死’不远了。”这句话现在有了另一种读法。品牌确实不需要解释，需要的是12月15日那天，9月的工资能不能到账；

是那73家店里，还有多少家能撑到明年。参考资料[1]红星资本局：《足力健“跨界自救”遇阻：部分有机食品会员店欠薪闭店，加盟商退款难》，2026年10月13日。[2]财联社：《足力健成失信被执行人》，2026年11月10日。

[3]极目新闻：《足力健创始人成“老赖”，公司客服回应：生产经营状况正常，鞋子在正常售卖》，2026年11月10日。[4]《中国企业家》/亿邦动力：《从年入40亿到负债7亿，他靠卖老人鞋还债》，2024年9月6日。

[5]AgeClub：《独家专访足力健创始人张京康：如何从无到有，打造百亿老人鞋？》，2019年12月24日。[6]健康时报：《一双老人鞋的故事》，2018年12月4日。[7]界面新闻：《足力健创始人张京康成“老赖”，跨界有机食品项目受挫》，2026年11月10日。[8]时代财经：《足力健创始人张京康被列为失信被执行人》，2026年11月10日。