AI 算力租赁行业试点保底加 Token 分成新模式

算力行业传统按资源消耗收费的计价逻辑正在被改写，保底加 Token 超额分成的新模式开始在国内头部算力租赁服务商与相关战略客户间试点落地。该模式下调基础保底服务费，在客户 Token 调用量突破约定阈值后按比例额外分成，以服务商让渡部分固定收益为对价，绑定下游推理业务增量收益，实现风险共担，既帮助客户降低前期刚性支出，也让服务商有机会在下游调用量增长时获得更高综合收入。

目前该模式仅面向推理业务占比高、调用量有增长预期的头部战略客户试点，传统固定长租仍是主力业务，短期内难以完全替代传统长租模式。该模式也带来新的影响与风险，一方面推动芯片厂商将单位硬件实际 Token 产出等作为新的性能评价标尺，倒逼其优化相关技术适配能力。

另一方面下游业务调用量存在波动，叠加算力项目融资端风控要求趋严、硬件处置变现难度大等问题，新模式的最终落地效果仍取决于下游客户业务的持续增长与设备的稳定运行。