解读丨不插电的宠物梳毛器，凭什么拿下三千家海外门店？

用专利，PawSwing 在宠物梳毛器品类画了一个大圈。作者丨陈玘凡编辑丨吴优雷峰网·鲸犀获悉，宠物智能硬件公司「橘猫宇宙」近日完成数千万元Pre-A轮融资，高秉强教授及旗下高锋耐心基金、前海创新投资、常垒创投等持续加注，并同步开启新一轮融资。

资金将主要用于技术创新、产品迭代、专利体系建设以及全球线下渠道网络拓展。橘猫宇宙（PawSwing）的核心产品 PawSwing Neo 是一款被动式猫窝梳毛收集器，利用猫喜欢钻洞的天性，在进出猫窝时，通过机械结构直接梳毛，把脱掉的毛进行回收，从而解决梳毛和掉毛给用户带来的需求痛点。

定价 200 美元，累计销量超过两万台。有意思的是，这款被高秉强教授连投三轮的宠物梳毛器，是一款不带电的产品。且在其他国内宠物用具品牌难以敲开海外渠道之门时，公司已与欧洲最大的线下宠物用品渠道签约，预计铺货门店将超过 3000 家。

PawSwing创始人田佑任告诉雷峰网·鲸犀，其他海外渠道也正在洽谈中。01产品独占性，轻轻敲开海外渠道的门国内能拿下欧洲最大线下宠物渠道的厂商不多，PawSwing能成为少数之一，有一个很大的原因是其具有产品独占性。

田佑任表示，海外线下渠道特别重视产品体系化运营，他们很少愿意在自身体系内部导入新品进行赛马，而是追求与品类头部品牌的长期绑定，比如猫砂盆有 Litter Robot、观鸟器有 Bird Buddy，最大程度吃到品类的红利。

然而由于欧美宠物市场起步早，像猫砂盆、喂食器等硬件产品，已经存在头部厂商。这些厂商在多年的运营中，已经与大量核心线下渠道合作多年，导致国内相当一批竞品公司，无法渗透到欧美市场的各类渠道门店。

比如，Costco 里仅有 Litter Robot 的猫砂盆，没有其他竞品，即使中国品牌的产品竞争力足够强，也进不去。原因很简单，欧美线下渠道重视“传承”，利益绑定极深。引入新品等于赛马搞存量竞争，既影响价格体系，又影响既定的合作关系， Litter Robot 有品牌，有利润，有售后，稳定合作的收益率明显高于导入一个未经本土市场验证的新品。

参考国外的成熟品类做微创新，结合本土特色完成 10-100 的复制，并在国内以更低的价格售卖，是过去中国公司的商业化惯性，但在依托海外成熟品类再做出海，更像是画地为牢。以发明见长的田佑任，一开始就避开了成熟品类的“渠道之雷”。

这位曾多次参加 RoboMaster、中国机器人工程大赛等比赛，并拿下不少国家级奖项的 00 后小发明家，基于对养猫人群的深度观察，从处理猫毛的角度直接定义了一个新品类——PawSwing。

对于渠道而言，PawSwing Neo 是一款以往从没有过的产品，且因为采用纯物理结构，通过不带电的方式保证梳毛、集毛效果，自然而然成为渠道需要导入的新品。（图片：PawSwing Neo）02用一半的账上资金，申请PCT专利不过只有创新是不够的，尤其是国内供应链极其成熟的情况下，很多创新硬件一旦爆火，就会涌现出跟风者开始抄袭。

因此创业者想要抢占持续领先的时间，就要划定足额的专利边界。有过专利维权失败经历的田佑任，对于专利保护格外重视。雷峰网·鲸犀了解到，2021 年，PawSwing 就开始铺设自身的专利版图，为此团队翻阅了大量资料，并咨询相关专业律师，花重金给产品申请了保护专利，划出一块巨大的专利范围，期限 20 年。

事实上，PawSwing Neo 起初有带电的版本，但出于对使用寿命、稳定性、安全性等因素的考虑，最终去掉了电机，选择了一个看似“简陋”的产品形态——纯物理结构，利用猫钻洞的本能，进出时就能进行梳毛，然后实现毛发回收。

为了让猫毛梳得干净，PawSwing 做了几百种不同形状的梳子，最后参考猫舌表面的倒钩结构，把梳齿做到 1-3 毫米高度区间，能减少猫咪 60-70% 的浮毛。同时，PawSwing Neo 也能减少猫咪吞毛，降低健康风险。

据介绍，PawSwing 是全球第一家把梳齿做到1 到 3 毫米的齿高区间的公司，已经申请了完整的产品专利。甚至是在公司非常艰难的2022年，PawSwing仍然花了一半的现金流，用于专利的全球化布局，将欧美日韩、澳洲等核心市场的专利握在手中。

田佑任告诉雷峰网·鲸犀：“自动梳毛器这个品类由 PawSwing 创造，在 Google 搜这个品类，结果全是 PawSwing，这是一种天然的 SEO（搜索引擎优化），品类即品牌。

”这非常像美国的 Litter Robot，其母公司 Whisker 于 1995 年做出全球第一个滚筒重力筛分路线的自动猫砂盆，靠此专利吃了数十年市场红利。而今，Whisker 营收超20 亿人民币，是国内头部品牌的数倍，就是凭借早期专利优势带来的领先牢牢占据欧美线下渠道。

Litter Robot一度是猫砂盆的代称，犹如 Roomba 在欧美市场上等同于扫地机器人一样。橘猫宇宙也希望未来能有类似的效果：PawSwing 等于自动梳毛器。03结语在田佑任看来，公司的发展有三个阶段，前期靠创新和专利，中期靠渠道，后期则靠生态，层层递进。

创新和专利打响第一枪，是拿下核心渠道的关键；有了渠道之后，就能利用渠道的放大效应形成复利；最后以产品矩阵为核心、专利为壁垒，渠道为市场抓手，构建起完整的业务生态。第一阶段已有验证，凭借产品创新和专利布局，PawSwing 只用了数月就拿下了欧洲最大的线下宠物用品渠道，而正常渠道的决策周期普遍在 6 个月以上，其渠道扩张的速度远高于行业平均水平。

不过拿下专利和渠道，只是阶段性胜利，要真正长成一家大企业，PawSwing 需要面临的问题依旧很多：物流、量产、产品迭代与升级，以及对智能化的考虑，这是一场持久战。