Character.AI都要破产了，AI陪伴却开始闷声赚大钱

本文来自微信公众号： 硅基观察Pro ，作者：硅基君谁能想到，曾经最被看好的AI陪伴独角兽Character.AI，最后竟然走到了破产这一步。10月12日，Character.AI正式申请美国《破产法》第11章破产保护，计划通过法院监督出售公司资产。

如果最终找不到合适的买家，这个曾经风靡全球的AI应用，甚至可能面临关停。要知道，Character.AI可不是什么无名之辈。它曾经拥有超过2000万月活跃用户，用户每天平均使用时长高达两个小时。

2023年，成立不到两年的Character.AI，就获得a16z领投的1.5亿美元融资，估值达到10亿美元。放在当时，它几乎就是AI消费应用最成功的代表之一。更让人意外的是，就在Character.AI陷入破产困境的同时，一批名不见经传的AI角色扮演应用，却开始闷声赚大钱。

Sensor Tower的数据显示，AI陪伴赛道的移动端收入从2026年1月单月的3.16亿元涨到8月单月的6.56亿元，整整翻了一倍。其中，韩国AI角色扮演应用Zeta，仅今年上半年就实现了709亿韩元收入，折合人民币约3.4亿元，已经实现盈利。

另一款名叫CHAI的AI社交应用，今年10月披露的年化收入运行率已经达到1.2亿美元，团队规模却只有十几到二十人。还有Tipsy、PolyBuzz、Crushie等产品，也在全球AI应用收入榜上迅速崛起。

同样是AI陪伴，为什么最早跑出来的行业龙头破产了，后来者却开始赚到钱了？这背后可能是AI陪伴行业商业模式的一次重要转变。/01/从2000万月活到申请破产，Character.AI到底输在哪里？

放在三年前，Character.AI绝对算得上AI行业最火的公司之一。2023年3月，Character.AI获得硅谷顶级风投a16z领投的1.5亿美元融资，估值达到10亿美元，成为最早跻身独角兽行列的AI应用公司之一。

Character.AI的移动端应用上线不到一周，下载量就超过170万次。同年9月，根据Similarweb的数据，Character.AI在美国移动端的月活跃用户达到420万，已经接近同期ChatGPT移动端约600万的水平。

到了2024年，Character.AI已经成为全球最受欢迎的AI陪伴应用。根据Sensor Tower的数据，当年8月，Character.AI全球月活跃用户达到2200万，创下历史新高，在AI陪伴赛道排名第一。

更夸张的是用户粘性。根据Sensor Tower的统计，Character.AI活跃用户平均每天使用超过90分钟，平均每天发起约25次对话。这是什么概念？当时即便是以用户粘性著称的TikTok，日均使用时长也只有70多分钟。

为什么AI陪伴有这么大的吸引力？Character.AI创始人Noam Shazeer曾经提出过一个很有意思的观点：全球娱乐业每年规模高达2万亿美元，而娱乐消费的一个重要本质，就是人类与虚构人物建立情感联系。

他们相认为，互动过程本身，也可能成为一种具有商业价值的体验。借助大模型，虚拟角色不仅可以与用户自由对话，还能根据用户的喜好和经历不断调整互动方式。这意味着，过去只能被动观看的娱乐内容，开始变成一种可以持续参与的双向互动。

虽然Character.AI证明了用户愿意花大量时间与AI建立情感联系，却始终没能回答一个更重要的问题：这些时间，究竟该怎么变成钱？回过头看，Character.AI的失败，其实暴露了早期AI陪伴商业模式的两个矛盾。

一方面，平台最受欢迎的角色，大量来自动漫、游戏和影视作品。Character.AI依靠这些IP吸引了数千万用户，却并不拥有其中许多角色的版权。这意味着，它虽然掌握了流量入口，却没有完全掌握内容的定价权。

另一方面，AI陪伴与传统互联网产品不同。用户每多聊一句话，背后都意味着真实的模型推理成本。但Character.AI早期主要依靠每月9.99美元的会员订阅变现，大量免费用户也可以无限聊天。

结果就是，用户花在平台上的时间越来越多，成本也随之增长，但收入却没有同步提高。根据破产文件，直到2026年8月，Character.AI的月收入才达到约530万美元，其中订阅收入280万美元，广告收入250万美元。

2026年8月，公司每月运营费用约1330万美元，月度亏损仍然达到800万至900万美元。其中，仅算力支出就达到5610万美元，占运营费用的45%左右。Character.AI这类情感陪伴类产品的商业模式有点像健身房，只能接受用户轻度使用，重度使用就要亏钱。

这又变成了一个死局：重度用户资源消耗大，但轻度用户又留存差。与此同时，Character.AI因为未成年人使用AI聊天机器人引发的安全问题，面临多起诉讼和监管调查。这些问题不但带来了高额法律成本，也进一步增加了公司融资和持续经营的难度。

一系列的麻烦，最终把Character.AI推向了破产。/02/AI陪伴没有凉，反而开始闷声赚大钱Character.AI的破产，并没有让AI陪伴赛道陷入沉寂。恰恰相反，一批新的AI角色扮演产品，正在闷声赚大钱。

根据移动应用数据机构Appfigures的统计，2026年上半年，全球214款恋爱及成人向AI陪伴应用，合计创造了1.628亿美元的移动端用户消费额。其中，韩国Zeta以3300万美元排名第一，Tipsy Chat以1520万美元紧随其后，Crushie AI也达到了880万美元。

更值得注意的是，部分产品已经开始实现盈利。比如，Zeta背后的韩国公司Scatter Lab，今年上半年实现收入709亿韩元，相当于去年全年收入267亿韩元的2.7倍，同时实现营业利润52亿韩元。

这意味着，AI陪伴已经开始证明是一门真正赚钱的生意。为什么Character.AI没能赚到的钱，这些后来者反而赚到了？一个很重要的原因是，它们不再把AI陪伴单纯当成聊天工具，而是越来越像一门内容生意来做。

过去的AI陪伴产品，一直有两个绕不开的短板。首先是情感体验不够真实，也很难持续。AI很难完整理解和模拟人类复杂的情感，对话过程中还经常出现记忆丢失、人物设定前后矛盾等问题。聊着聊着，用户就会发现，眼前这个角色似乎不再是自己最初认识的那个人。

另一个问题，则是交互门槛太高。过去，在社交的逻辑下，大部分AI陪伴产品都停留在对话框里。用户需要不断主动发起话题，通过一来一回的聊天，在脑海中构建场景、推动剧情，再慢慢投入感情。说白了，用户不仅要参与故事，还得自己承担相当一部分内容创作工作。

但问题是，愿意花大量时间创造故事的用户终究是少数。对于大多数人来说，相比自己写故事，他们显然更习惯消费故事。而现在这批新产品最大的变化，就是让AI承担更多内容生产工作，把用户从故事的创作者，变成故事的参与者和消费者。

最有代表性的就是Tipsy。与Character.AI早期主要提供角色聊天不同，Tipsy更强调互动剧情。用户可以直接选择喜欢的角色，进入一个已经设定好人物关系和故事背景的虚拟世界，在与AI互动的过程中推动剧情发展。

比如，用户可以扮演恋爱故事中的主角，通过不同选择改变人物关系，甚至影响整个故事的走向。与此同时，平台还能根据剧情生成图片、视频，让用户不再只能依靠文字想象角色和场景。整个体验，越来越接近一款可以实时生成剧情的互动游戏。

韩国Zeta也在沿着类似的方向发展。过去，Zeta主要依靠用户与虚拟角色一对一聊天。但从今年开始，它逐渐把产品重点转向包含多名角色、复杂人物关系和完整世界观的互动故事。今年3月，Zeta甚至将平台的内容单位从“角色”调整为“剧情”，进一步强化故事本身的重要性。

按照官方的解释，如今平台上的内容，已经不再局限于某个虚拟人物，而是逐渐演变成一个包含主角、配角、人物关系和完整世界观的故事。为了进一步降低用户参与剧情的门槛，今年4月，Zeta又上线了AI剧情选项功能。

比如，用户进入一段校园恋爱或者奇幻冒险故事后，不再需要自己不断寻找话题、编写对话。AI可以根据当前情节自动生成不同选项，用户只需要点击，就能决定接下来的故事走向。这几次调整背后，其实是同一个思路：让AI承担更多故事创作和情节推进工作，减少用户需要主动投入的精力。

这样的变化，显然更接近大众熟悉的游戏和内容消费体验。随着产品形态发生变化，这些公司的赚钱方式也开始向传统游戏和内容平台靠拢。Tipsy就越来越像一家手游公司：通过角色和剧情吸引用户，再利用订阅、虚拟货币和增值互动，提高单个用户的消费金额。

根据Airbridge今年10月的研究，Tipsy提供4.9美元、14.9美元和44.9美元三个档位的月度订阅服务，同时销售虚拟宝石，最高档位的宝石包售价达到199美元。这些宝石可以用于角色聊天、图片和视频生成等功能。

使用更高级的模型、生成更多内容，或者进行更复杂的长对话，都可能带来额外消耗。这套机制，其实很像手游里的月卡、钻石和付费道具。用户可以免费进入故事，但如果想获得更好的互动体验、更丰富的视听内容，或者持续深入某段剧情，就有了进一步付费的理由。

相比传统AI聊天产品主要通过固定订阅收费，这种模式还有一个重要优势：用户消费的多少，可以与体验深度挂钩。/03/总结回过头来看，Character.AI和这些后来者最大的区别在于，更清楚用户究竟为什么付钱。

Character.AI试图创造一种没有边界的虚拟情感关系，但用户越沉迷，平台反而可能亏得越多。而Zeta、Tipsy选择回归游戏和内容消费的逻辑，把原本难以定价的情感陪伴，变成可以持续付费的娱乐体验。

这也意味着，AI陪伴正在从一个试图颠覆人类社交关系的宏大故事，回归到一门商业模式更加清晰的内容生意。虽然这个故事不再像最初想象的那般宏大，但对于AI陪伴行业而言，找到一条真正能够赚钱的路，或许比讲出一个更大的故事重要得多。