管理/决策

谈判分析

霍华德·雷法

谈判理论决策分析博弈论应用

将决策分析和博弈论应用于谈判，提供分析谈判问题的系统框架和工具。

核心观点3 条

1

谈判是联合决策过程

2

最佳替代方案决定谈判力

3

创造价值然后分配价值

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霍

霍华德·雷法

《谈判分析》作者 · 在线

《谈判分析》精华总结

将决策分析和博弈论应用于谈判，提供分析谈判问题的系统框架和工具。

3 条核心观点

谈判是联合决策过程
最佳替代方案决定谈判力
创造价值然后分配价值

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